ваша убедительность, оно может вменить вам в обязанность проводить
такие исследования перед каждой крупной закупкой. Вам это надо?
Сомневаюсь…
Способ второй: биржевые котировки. Очень хороший способ, не
требующий много времени, и идеальный, если вы закупаете биржевой
товар. Например, сахар. Или, скажем, нефть. Или соевые бобы.
Логика проста. Если цена на бирже пошла вверх, надо срочно закуA
пать товар, пока поставщик первым не среагировал на всплеск и не
начал поднимать цены.
Если по статистике прошлых лет товар на бирже дорожает летом,
весной надо закупить больший объем, чтобы сделать хотя бы небольA
шой запас, за счет которого даже при повышении цен можно будет усA
тановить относительно низкие средние закупочные цены.
Если цена на бирже падает, желательно временно приостановить
закупки либо использовать этот факт в качестве дополнительного рыA
чага давления на поставщика с целью снижения цены.
Зарегистрируйтесь на официальном сайте NASDAQ, НьюAЙоркA
ской, Чикагской, Роттердамской или любой другой интересной вам бирA
жи (www.cbot.com, www.feedinfo.com, www.nasdaq.com, www.nyse.com),
заходите на сайт в любой удобный вам момент и смотрите статистиA
ку. Практически на каждом из них есть специальная статистическая
страничка или график, на котором можно увидеть историю изменеA
ния цен на любой интересующий вас товар за любой нужный вам
период, в том числе и за текущий день. Распечатали табличку, приA
ложили к коммерческому предложению поставщика — и вперед, на
ковер.
Способ третий: конкурентные листы. По сути этот способ близок
к запросу котировок, которым пользуются государственные и муниA
ципальные компании.
Алгоритм предельно прост. Перед каждой закупкой обзваниваете
всех знакомых вам поставщиков и каждому говорите примерно следуA
ющее: «Привет, Петя, мы тут решили “железо” обновить для заводA
ской бухгалтерии, какую цену дашь, если сразу тридцать компов брать
будем? Сообщи до конца дня…» В конце дня заносите всю информаA
цию в одну табличку и несете директору — вот, мол, есть семь компаA
ний, которые готовы нам поставить компьютеры в нужной нам компA
лектации, вот по таким ценам. У этой компании самые низкие цены,
70
Часть I. Как закупщик закупщику...
но зато предоплата, а вот эта компания продаст чуть дороже, но зато
с отсрочкой… Что выберем, уважаемый?
Способ хороший и проверенный многими поколениями закупщиA
