нальные, иногда даже скандальные собрания дали отличный, но неA
много неожиданный результат.
Уже через месяц они так надоели представителям обоих отделов,
что превратились в прекрасное средство стимулирования нормальноA
го взаимодействия.
Другими словами, коммерсанты и закупщики «через не хочу» наA
учились обмениваться нужной информацией в рабочем порядке, поA
скольку это было гораздо удобнее, чем еженедельно готовиться к длиA
тельным и нудным планеркам, на которых всегда присутствовал ктоAто
из вышестоящего руководства и в результате почти каждой из котоA
рых представители то одного, то другого отдела получали нагоняй.
Глава 5. Как убедить руководство
в необходимости закупки.
Девять способов доказать свою правоту
Что будут стоить тысячи слов,
когда важна будет крепость руки?..
Из песни В. Цоя
Какими бы важными персонами ни выставляли себя некоторые заA
купщики, очень часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда они
на самом деле являются марионеткой в руках своего непосредственA
ного руководителя.
Причем внешне все выглядит так, что закупщик ведет все перегоA
воры, аргументирует свою позицию, берет «таймAауты» на раздумья,
сообщает поставщикам свои решения, заключает с ними договоры,
выдвигает им требования и претензии и вообще ведет себя нарочито
независимо.
Однако фактический «десижнAмейкер» (лицо, принимающее решеA
ние) — вовсе не закупщик, а некий серый кардинал из более высоких
кругов менеджмента, без слова которого не принимается ни одно серьA
езное решение в сфере закупок. Закупщик используется только как
сборщик информации и передатчик принятых решений окружающим.
И если эта роль выпадает человеку, который привык иметь собственA
ное мнение, ему будет сложно с ней справляться, поскольку личное
мнение людей, поставленных в положение пешек, в большинстве слуA
чаев игнорируется. А если в некоторых спорных вопросах закупщик
проявляет настойчивость, есть вероятность, что руководство может
сделать вывод о его чрезмерной личной заинтересованности в приняA
тии определенного решения.
Возникает логичный вопрос: так как же обезопасить себя от необосA
нованных подозрений в предвзятости? Это одна из больных тем для
любого закупщика, поскольку каждый из них в ситуации, связанной
68
Часть I. Как закупщик закупщику...
с заключением сделки или выполнением ее условий, рискует попасть
под подозрение в излишней заинтересованности.
