ситуацией и реальной конкуренцией;
• влияние отдельных поставщиков на эффективность закупок исA
ключительно велико. По большому счету ассортиментная полиA
тика такой компании почти полностью зависит от ассортимента
ее стратегических поставщиков;
• явное предпочтение метода консигнации в закупках, при котоA
ром поставщик затаривает склады покупателя своими товарами,
как бы отдавая их ему на хранение до того момента, когда в них
возникнет необходимость. С одной стороны, это удобно, поскольA
ку позволяет избежать авральных закупок: в наличии есть нужA
ный товар и нет необходимости планировать его расход, заказыA
вать, оплачивать заранее и ждать поступления на склад, глядя на
часы. С другой стороны, компанияAзакупщик в этом случае несет
дополнительные расходы на хранение товара, которые очень редA
ко добровольно компенсируются поставщиком;
• предоставляемая клиентам отсрочка практически напрямую заA
висит от отсрочки платежа, предоставляемой поставщиками;
• низкая конкурентоспособность компанииAзакупщика, вызванная
тем, что возможности компании по продажам ограничены имеюA
щимся в наличии запасом;
• относительно низкий профессиональный уровень закупщиков,
поскольку вялотекущая деятельность, проходящая в плановом реA
жиме, не дает им возможности развить в себе способность к молA
ниеносной реакции на изменение потребности клиента или рыA
ночной ситуации. По большому счету, способность закупщиков
быстро реагировать на происходящее и принимать оптимальные
решения в максимально сжатые сроки просто атрофируется в усA
ловиях «плановости» и «вялотекучести» закупок;
• отдел маркетинга такой компании обычно ориентирован на сбыт
имеющихся в наличии товаров, а не на реальные потребности
рынка в текущий момент;
• большое количество неликвидных остатков товаров;
• ценовая политика недостаточно гибкая, поскольку при формиA
ровании цен продаж руководство в первую очередь учитывает не
рыночную стоимость товара, а ориентируется на цены закупки
с учетом своих производственных издержек или затрат на доA
ставку и хранение.
62
Часть I. Как закупщик закупщику...
Глагол, максимально точно характеризующий такую систему, — это
push (толкать). Алгоритм действий в системе выглядит так:
1. Составили план производства (план продаж).
2. Закупили сырье — произвели товар или затарили склад товаром
стратегического поставщика.
3. Всячески пытаемся имеющийся на складе товар вытолкнуть
