практически ни одной книги, посвященной закупкам. Ну и кому, спраA
шивается, собираются продавать все те, кто берет с полки книжного
магазина очередную книгу из серии «Как научиться эффективным
продажам»? Закупка — это обратная сторона процесса продажи и его
неотъемлемая составляющая. Одно без другого не существует, как не
существует «право» без «лево», «юг» без «севера» и т. д.
Посвятив сфере закупок несколько лет, я изменила свои первонаA
чальные представления об этом виде деятельности. То, как я представA
ляла себе сущность закупок до того, оказалось верным не более чем на
25–30%. Именно поэтому мне хочется развеять некоторые мифы о заA
купщиках, самые распространенные из которых сводятся к тому, что
закупать легко, сфера закупок — это «хлебное место» и что быть заA
купщиком — значит восседать на троне и принимать поток проситеA
лей, осчастливливая одних и давая «от ворот поворот» другим, а по
некоторым данным — иметь абсолютную, подчас ничем не ограниченA
ную власть над армией продающих.
Поскольку подобные мнения приходится слышать достаточно часто,
хочется немного более подробно рассказать о том, что именно включает
в себя деятельность современного закупщика и с какими проблемами
ему чаще всего приходится сталкиваться. Думаю, что эта информация
будет полезна всем, кто занят этим увлекательным делом, особенно
начинающим. Ведь закупщик — это не просто специально нанятый для
растрачивания чужих денег человек, это прежде всего профессионал
во многих сферах бизнеса.
8
Предисловие
Профессиональный закупщик должен отличаться целым рядом выA
дающихся личностных качеств и, помимо этого, вынужден совмещать
сразу несколько зачастую несовместимых профессиональных обязанA
ностей. Настоящий закупщик, вне зависимости от своего образования
и опыта работы, всегда в первую очередь маркетолог, потом немного
юрист, немного экономист, чутьAчуть бухгалтер, отчасти психолог, слегA
ка пиарщик, в некоторой степени хакер, очень часто сам себе секреA
тарьAреферент и практически всегда аналитик и дипломат. И это не
просто лирическое отступление, это насущная необходимость, обусA
ловленная спецификой деятельности.
Я не претендую на роль истины в последней инстанции, я всего лишь
хочу показать специфику закупок глазами профессионала. Я готова к
профессиональной дискуссии и всегда открыта для мнений других люA
дей. Тем более что тема закупок — одна из самых спорных и часто обA
