Ведь как показывает практика, закупками в большинстве случаев
занимаются люди, имеющие профессиональное образование совсем
в других областях. Профессиональный (именно по образованию) закупA
щик — достаточно редкое явление для нашей страны. Этим занимаются
инженеры, бывшие военные, экономисты, переводчики, доктора наук —
да кто угодно. Часто встречаются варианты, когда генеральный дирекA
тор небольшой коммерческой компании занимается закупками сам
или поручает это ответственное дело комуAто из своей «старой гварA
дии», например бухгалтеру, технологу или даже водителю (и такое
бывает). Мотивируется возложение новых обязанностей чрезвычайA
но просто: «Он честнейший человек, и я ему доверяю».
Из вышесказанного можно сделать простой и забавный вывод. ПракA
тически в каждой крупной компании есть снабженцы, отделы закупок
или даже целые департаменты закупок. (В маленьких компаниях закуп
щики тоже есть, только они гораздо чаще совмещают свои обязанности
еще с какойнибудь работой.) Поскольку «фабрика закупщиков» в наA
шей стране еще не построена и массовый выпуск специалистов в обласA
ти закупок не налажен, большая часть этих сотрудников является самоA
учками. То есть обычными покупателями, которые с «любительского»
уровня перешли на профессиональный.
Это означает только одно: закупщиком может быть каждый!
Другой вопрос — на каком уровне этот человек будет производить
закупки?
Возможно, это будет базарный уровень, с шумными спорами, эмоA
циональными выпадами, безудержным и страстным желанием торгоA
ваться до победного конца, с ожесточенной битвой за каждый рубль.
Возможно, это будет уровень супермаркета, при котором закупщик
будет со спартанским спокойствием и спринтерской скоростью выбиA
рать товар нужного ему качества и конфигурации, легко выкладывая
суммы, указанные в прайсAлистах, даже не пытаясь торговаться и отA
Глава 3. От снабженца*одиночки — к отделу закупок
49
махиваясь от рекомендаций продавцов, полагаясь только на свое мнеA
ние.
Есть вероятность, что закупки будут вестись на уровне скупщика
краденого, при котором покупатель будет пренебрежительноAоцениваA
юще разглядывать предлагаемый ему товар, смотреть на продавцов
сверху вниз и навскидку назначать удобные лично для себя цены, нисA
колько не заботясь тем, чтобы они хоть какAто соотносились с реальA
ной стоимостью товара.
А может быть даже так, что закупки будут производиться на уровне
