зованный и законный способ решения проблемы просроченных плаA
тежей.
Итак, что же такое факторинг? Это покупка банком или соответA
ствующей компанией денежных требований поставщика к покупатеA
лю и их инкассация за определенное вознаграждение. В российской
практике заключение факторингового контракта при подписании доA
говора куплиAпродажи происходит достаточно редко, хотя многие пеA
редовые компании уже давно освоили эту сферу.
Как все выглядит на практике? Поставщик, покупатель и банк заA
ключают тройственный договор, согласно которому поставщик устуA
пает факторинговой фирме свои финансовые требования к покупатеA
лю, а та обязуется кредитовать поставщика, оплачивая товар по
удобному ему графику. В свою очередь, банк предъявляет требования
к оплате покупателю по удобному для того графику, а он подтверждаA
ет, что согласен с таким вариантом. Это так называемая открытая факA
торинговая операция.
Существуют еще закрытые факторинговые операции, когда покуA
патель вообще не уведомляется о заключении сделки — обычно таким
образом поставщик страхует свой риск «нарваться» на неплатежеспоA
собного покупателя. Закрытые операции обычно подразумевают праA
во регресса, т. е. если покупатель оказывается вполне платежеспособA
38
Часть I. Как закупщик закупщику...
ным, банк имеет право потребовать с поставщика ранее оплаченные
ему суммы.
На мой взгляд, лучше не связываться с факторингом, за исключеA
нием случаев, когда покупателю действительно необходима серьезная
отсрочка, а поставщик не может ее предоставить.
Гарантии поставщика
(сроки поставки, комплектность, условия оказания
услуг по внеплановому ремонту, гарантийное
обслуживание и т. д.)
На мой взгляд, гарантии поставщика можно вписать почти в любой
пункт договора — «Обязанности сторон», «Гарантии поставщика»,
«Условия поставки товара», «Особые условия» и т. д.
Я никогда не могла понять привередливых юристов, которые придиA
раются не только к каждой формулировке, но и к ее месту в договоре.
По логике обычного человека важно не место в договоре, а суть гаранA
тий (у юристов на этот счет особое мнение: известны случаи, когда
некоторые положения договора оспаривались в суде изза своего «непра
вильного» расположения в тексте!).
В любом случае поставщик должен подписаться под всеми взятыми
на себя во время предварительных переговоров обязательствами, наA
пример под конкретными сроками поставки товара и оказания дополA
