транзит своего газа по украинским трубам.
В наше время бартер не так популярен, как в первые годы переA
стройки, когда было много «дефицита», но, тем не менее, существуют
ситуации, когда бартерные контракты вполне востребованы.
Приведу еще один пример — уже из личного опыта. Мясокомбинат, производив*
ший дешевое мясо и колбасные изделия, которые пользовались у населения близ*
лежащих областей бешеной популярностью, являлся одновременно и крупнейшим
потребителем гофротары в области. При этом местные производители картона
работать с мясокомбинатом не хотели, потому что расплачивался он с поставщи*
ками крайне неаккуратно. В один из периодов очередного «картонного кризи*
са» к директору мясокомбината пришел некий молодой человек из соседней
области и предложил сотрудничество: дайте мне, мол, 5–6% вашей продукции
для сбыта в моей области, хочу, мол, быть вашим официальным дилером. Надо
сказать, что со сбытом у комбината проблем не было, однако директор не сказал
«нет». Он сказал примерно следующее: «Дам тебе даже 10%, если будешь по*
ставлять мне картонную упаковку».
Паренек подсуетился и нашел хороший вариант, ударил с директором по рукам
и вот уже несколько лет возит на завод картонные ящики из своей области, а об*
Глава 2. Читаем договор поставки «между строк»
37
ратно везет мясо. Деньги две эти компании за весь период сотрудничества ни
разу друг другу не перечисляли!
Бартер бывает не только взаимовыгодным, но и вынужденным. БыA
вают случаи, когда покупатель не может в силу финансовых проблем
вовремя рассчитаться с поставщиком, и тогда появляются разные барA
терные варианты, когда первый предлагает второму готовую продукA
цию — далеко не всегда нужную, — и при этом говорит примерно слеA
дующее: «Или ты берешь в качестве оплаты мои тракторы, или жди
денег до следующей зимы…»
Думаю, что в некоторых ситуациях взаимозачет действительно явA
ляется удобной формой расчетов, но в большинстве случаев всеAтаки
нет ничего удобнее, чем обычные товарноAденежные отношения.
Факторинг. Для тех, кто впервые слышит это слово, могу пояснить,
что, узнав о сути явления, они обнаружат в нем большое сходство со
знакомой многим схемой выбивания «зависших» долгов за счет их
«перепродажи» со значительной скидкой полукриминальным силоA
вым структурам.
Впрочем, хотя некоторая аналогия и просматривается, факторинг
всеAтаки далеко не то же самое. Скажем так, это гораздо более цивилиA
