с приятелями из аналогичных фирм и т. д., и т. п. Научиться у них
чемуAто — задача в большинстве случаев почти бесперспективная. Их
основное занятие на выставках — общение со старыми знакомыми
и наблюдение за происходящим на стендах конкурентов.
Стадия третья. Изучение процесса закупок
Стадия изучения товара и рынка (в том числе знакомство с проA
фессиональной средой) — самое подходящее время для того, чтобы
обогатить свою копилку знаний сведениями об организации процесA
са закупок. В этом могут помочь: опыт предшественников, советы
и рекомендации коллег, чтение литературы, участие в профессиональA
ных тренингах и семинарах, ну и, конечно, специализированные книги.
Самый эффективный и быстрый способ обучения на профессиональA
ном жаргоне закупщиков называется «вагончиком». Что это означает?
Это означает, что надо найти среди своих коллег специалиста по закупA
кам, к которому можно «прицепиться», как вагон к паровозу. ПосмотA
реть, как он работает, послушать, как он общается с поставщиками, поA
читать письма, которые он пишет, задать ему все интересующие вас
вопросы, узнать его мнение по волнующим вас темам и т. д., и т. п. При
этом самое главное — помнить, что простое копирование действий и
методов не приведет к успеху. Любые наблюдения надо осмысливать
и создавать свою личную «систему» организации закупок.
Увы, возможность побыть «вагончиком» представляется далеко не
всегда и не всем. Большинство известных мне менеджеров и директоA
ров по закупкам сразу становились «паровозиками». Поэтому я бы
посоветовала начинающим закупщикам надеяться только на себя — на
свое терпение и желание достичь успеха во что бы то ни стало.
Конечно, трудно лезть в воду, не зная броду. А иногда даже и опасA
но. Поэтому, прежде чем с головой бросаться в бездну закупок, надо
получить хотя бы элементарный минимум знаний об этой сфере деяA
тельности. И если рядом нет опытного советчика, толковых книжек
и некогда посещать обучающие тренинги, то остается только одно: меA
тод глубокого погружения. На самом деле это совсем не так страшно,
18
Часть I. Как закупщик закупщику...
главное — понять для себя, что основное в закупках и как наиболее
оптимально организовать сам процесс.
Кстати, один из эффективных способов самообучения, который можA
но отнести к методам погружения, — это имитация переговоров. ОбычA
но таким приемом пользуются матерые закупщики с целью вынудить
