о своем существовании. Они весьма охотно общаются со всеми подA
ряд, впихивают собеседнику визитные карточки во все карманы и энерA
гично призывают к сотрудничеству. С ними бывает достаточно интеA
ресно пообщаться, потому что они заинтересованы в установлении
контактов.
Третья группа — небольшие, средние и крупные компании, активно
работающие на рынке и настроенные на конструктивные результаты
участия в выставке. Я условно могу назвать их «работягами». Обычно
они серьезно подходят к организации своего участия в выставках, приA
возят кучу всяких образцов и информационных проспектов, командиA
руют специалистов для обязательного присутствия на стендах и т. д.
Часто у них бывает не самый красочно оформленный стенд, но при
этом у них толпится больше всего народу, потому что там действительA
но интересно. С такими стоит пообщаться, потому что у них можно поA
черпнуть много интересной профессиональной информации и даже заA
вязать полезное знакомство. Целями их участия в профессиональных
выставках могут быть переговоры с деловыми партнерами, установлеA
ние новых контактов, вывод на рынок новой продукции и т. д.
Ну и четвертая группа участников — случайные компании. СлуA
чайные — совсем не значит мелкие или не имеющие никакого отношеA
ния к профилю выставки. Это скорее означает «участники, имеющие
смутное представление о том, для чего они здесь находятся». Это моA
гут быть крупные холдинги, для которых специализация выставки не
является профильной и потому ей не уделяется особое внимание, одA
нако участие в выставке считается обязательным, потому что ктоAто
сказал, что «так надо», или чтобы можно было при случае козырнуть
своей причастностью к еще одной сфере бизнеса.
В эту группу могут «затесаться» компании, какимAто боком причастA
ные к профильному бизнесу, но не имеющие никаких конкретных цеA
лей. Например, компании, у которых есть годовой маркетинговый
бюджет, но никто не знает, на что его потратить. Поэтому в число марA
Глава 1. Закупки: с чего начать
17
кетинговых мероприятий в обязательном порядке включается учасA
тие в разных выставках — по принципу: чем чаще, тем лучше. Помимо
расходования маркетингового бюджета конкретные задачи участия
в выставке не ставятся. То есть компания участвует в ней по так назыA
ваемым «внутриполитическим соображениям».
На стендах таких компаний прохлаждаются скучающие мальчики
и девочки в деловых костюмах, пьется коньяк и мартини за ширмой
