Однако полагаться на мнение конкурента тоже не совсем правильно.
Поэтому верить лучше всего своим глазам — т. е. впечатлениям от увиA
денного в офисе или на производстве. Или своим ушам — тому, что вам
Глава 7. Рейтинг поставщиков 127
обещает поставщик. При условии, что все услышанные вами обещания
будут обязательно отражены в заключаемом договоре.
Есть еще такие источники сведений, как Интернет и официальная
статистика. Например, таможенная статистика, которая содержит свеA
дения об импортеAэкспорте самых разных товаров с обязательной ссылA
кой на импортера (экспортера).
В любом случае чего точно не рекомендую делать — так это полаA
гаться только на одинAединственный источник информации.
2. Нужно ли обязательно запрашивать у каждого нового поставщи
ка учредительные документы, баланс, справки из банка и налоговой ин
спекции, разные свидетельства и сертификаты?
Конечно, можно потребовать у поставщика какие угодно докуменA
ты. И можно даже их получить. Вопрос в том, насколько это нужно.
С точки зрения логики смысл в запросе документов, подтверждаюA
щих законность существования компании, есть у той стороны, котоA
рая несет бульшие финансовые, правовые, имущественные и прочие
риски, заключая сделку. То есть если вы договариваетесь о сделке на
условиях оплаты по факту поставки, скорее всего учредительные
и прочие документы будет запрашивать поставщик у вас.
А вот если поставка товара будет осуществляться на условиях предA
оплаты, уже у вас есть смысл запросить документы у поставщика. ТеA
оретически можно запросить даже тот же бухгалтерский баланс, по
которому можно рассчитать и коэффициент ликвидности, и кучу друA
гих коэффициентов, свидетельствующих о финансовой устойчивости
или неустойчивости компании.
Однако на практике этого почти никто не делает, потому что баA
ланс — это всего лишь остановившееся мгновенье, мертвый слепок
с хозяйственноAфинансовой деятельности предприятия на определенA
ную дату (ну прямо как фотография); балансы делаются в первую очеA
редь для контролирующих органов, а не для фактического отражения
существующего положения вещей; предоставить свой бухгалтерский
баланс сторонней организации готова далеко не каждая фирма.
И, кроме всего прочего, надо помнить, что даже наличие у вас под
рукой всех запрошенных вами документов и их безупречность совсем
не гарантируют успешной сделки.
3. Как можно максимально просто и коротко дать определение «хо
