лял пищевую пленку в рулонах с нанесенным на нее рисунком аж из самой Анг*
лии! В принципе, многие российские производители делали похожую пленку, но
ни у кого из тех, кто пытался, не получилось одновременно воспроизвести нуж*
ный оттенок цвета и распределить рисунок равномерно, без смещения. Постав*
щик расцветал на глазах: регулярно повышал цены, капризничал по поводу жест*
ких сроков поставки, потихоньку вытребовал себе предоплату и вообще не
проявлял должного пиетета. Надо было срочно что*то делать. Но что?
После некоторых раздумий я разместила на сайте нашей компании объявление
о проведении тендера на закупку пищевой пленки с цветной печатью толщиной
14 микрон с определенными характеристиками (все они перечислялись).
Поставщик мгновенно вычислил свой товар и незамедлительно вышел на связь.
«Зачем ты это сделала?» — возмущался и негодовал он. «Извини, — объяснила я, —
таков порядок. Мы теперь обязаны проводить открытые тендеры по всем направ*
лениям закупок. Но ты не волнуйся, ты же знаешь, что вариантов, равных тебе по
качеству, нет».
Вы можете задать мне аналогичный вопрос «зачем», но вам я отвечу
немного поAдругому. Даже если на сегодняшний день нет альтернатив,
это еще не повод, чтобы не заявлять во всеуслышание о проведении
открытого конкурса на закупку. Хотя бы для того, чтобы производитеA
ли, занятые в этой сфере бизнеса, имели информацию о вашей потребA
ности в определенном товаре. Это может побудить некоторых из них
подумать о том, что при определенных условиях они вполне могли бы
производить аналогичный. Что, кстати, и произошло в моем случае.
Два поставщика с энтузиазмом начали эксперименты по производству столь не*
обходимой нашей компании пленки. В результате ничего стоящего у них так и не
получилось, но зато единственный поставщик — видимо, из страха перестать быть
единственным— значительно снизил цену на свой ПВХ*эксклюзив.
Так что первый совет, который можно дать в ситуации «единовласA
тия» одного поставщика, — объявить о своей потребности в товаре во
всеуслышание. Наверняка найдутся производители или торговые комA
пании, которые вас услышат. Иначе ситуация не изменится еще долA
гие годы: ведь раз нет спроса, значит, нет и предложения.
Поставщики с финансовыми трудностями
Среди представителей этой группы можно наблюдать самые разноA
образные типажи «невыполненцев» и «невозвращенцев». Это поставA
щики, которые берут предоплату, а потом либо совсем исчезают из
