сквозь пальцы, однако на некоторые вещи вполне допустимо взгляA
нуть поAдругому. Ведь закупщикам тоже часто приходится просить поA
ставщиков о разных «одолжениях» в виде более ранней/более поздней
отгрузки, о дополнительных поставках, в том числе и с помощью неA
стандартных логистических схем и т. д. Поэтому если закупщик расA
считывает на понимание, то и сам должен его периодически проявA
лять.
Не могу еще раз не упомянуть о сезонных колебаниях цен. Ни для
кого не секрет, что есть товары, сильно подверженные им и слабо подA
верженные им. Резкие сезонные колебания цен и фиксированная цена
круглый год — вот два полюса ценовой шкалы. Крайними их проявлеA
ниями являются, с одной стороны, биржевые товары, цена которых моA
жет меняться по несколько раз в день, а с другой — так называемые
«стратегические» товары, цены на которые контролируются государA
ством и в связи с этим меняются чрезвычайно редко.
Так вот, по поводу товара, который подвержен заметным сезонным
колебаниям цен, могу сказать, что надо быть очень аккуратным и вниA
мательным при закупках: стараться не фиксировать цены в договорах,
заключенных на длительный срок, постоянно отслеживать динамику
рынка, учиться разбираться в причинах и механизмах сезонности,
а главное — поддерживать исключительно дружеские отношения с поA
ставщиками.
Недальновидность, проявленная закупщиком в период насыщенноA
сти рынка и минимальной цены на сезонный товар, обязательно верA
нется к нему бумерангом в период, когда рынок начнет расти и испыA
тывать дефицит в нем. То есть если купил летом товар по бросовым
ценам у случайной фирмыAспекулянта, зимой — звони не звони проA
изводителям, услышишь только один ответ: «У нас все объемы расA
пределены между постоянными клиентами». В общем, как в известA
ной сказке Пушкина: «Не гонялся бы ты, поп, за дешевизной».
Закупка у «единственного источника»
Я бы сказала, что единственный поставщик — это неизбежность,
с которой надо считаться, но не стоит смиряться. Такая ситуация даA
леко не уникальна. Обычно подобное явление можно наблюдать на моA
нополизированных рынках: когда вы вынуждены делать закупки у есA
тественного монополиста или у приближенного к этому положению
116 Часть I. Как закупщик закупщику...
поставщика, например единственного в вашем регионе, кто произвоA
дит нужный вам товар. (Кстати, в Интернете по адресу http://fas.gov.ru
