же
невозможен
рами, если не внесут значительных изменений в свою
60
политику
114 Часть I. Как закупщик закупщику...
Для расчета среднего показателя «приемлемости» поставщика на
основе приведенной таблицы используются различные формулы, коA
торые обычно являются ноуAхау закупающих компаний.
Если подходить к подобным системам максимально серьезно и неA
формально, то они даже новому человеку дают неплохое представлеA
ние о поставщике.
Кстати, реестры «достойных» поставщиков существуют во многих
сферах бизнеса и во многих крупных холдингах. Как наглядный приA
мер могу привести «Реестр деловой репутации организаций — партA
неров правительства Москвы». В него вносятся организации, регулярA
но участвующие в муниципальных конкурсах на поставку, оказание
услуг и/или выполнение городских заказов и зарекомендовавшие себя
как надежные бизнесAструктуры.
Поставщик или стратегический партнер?
Рано или поздно на стадии накопления опыта сотрудничества подобA
ный вопрос встает перед каждым закупщиком в отношении поставщиA
ков — особенно проверенных временем и совместным поиском выхода
из проблемных ситуаций. Они как раз и определяют границу между
поставщиком и партнером.
Когда вы обсуждаете сделку с поставщиком, вы максимально нацеA
лены на то, чтобы добиться выгоды за счет другой стороны, суть сущеA
ствующих между вами отношений можно охарактеризовать как проA
тивостояние, латентное соперничество.
В результате переговоров стороны можно условно разделить по принA
ципу выигравший/проигравший.
Когда же вы обсуждаете сделку с партнером, вы работаете вместе,
чтобы найти решение, создать некую нематериальную ценность. Ваше
взаимодействие правильнее всего было бы охарактеризовать как со
трудничество, поскольку в результате переговоров нет проигравших,
есть выигравшие.
Ну а какой из этих вариантов нравится вам больше — решайте сами.
Отношения с поставщикомA«партнером» подразумевают более лоA
яльное отношение к некоторым накладкам, а в некоторых случаях даже
отступление от «буквы договора». Когда к поставщику придираются по
любому поводу, задерживают оплату, требуют каждый раз скидки, моA
тивируя это тем, что «ну ведь ты же сам подписался на такие жесткие
условия» и т. д. — трудно ожидать, что он будет вести себя как делоA
вой партнер.
Глава 7. Рейтинг поставщиков 115
Конечно, закупщики — отнюдь не сотрудники благотворительных
организаций и не могут смотреть на все просчеты поставщиков
