Поудобнее усадив гостя в библиотеке, я рассказал ему одну маленькую историю. Дело было так.
– Я вызвал вас из Питтсбурга сюда, в такую даль, чтобы рассказать вам маленькую историю. Надеюсь, она окажется для вас самым значительным событием в жизни, – сказал я.
Лицо юноши загорелось надеждой, а в глазах сверкнул интерес. Я продолжал:
– Некогда я знал юношу, который трудился в угольной шахте. Он разносил воду. Обойдя шахту с ведром воды, он помогал старшим с тележками, в которых возили уголь, запрягая в них мулов. Как-то раз президент головной компании наведался в шахту, увидел юношу и спросил, кто поручил ему править мулами и помогать возчикам с погрузкой. «Никто, – ответил юноша, – просто я выполняю эту работу, чтобы не бездельничать, когда не разношу воду». Тогда президент спросил юношу, сколько ему платят за дополнительную работу. «Нисколько! – ответил юноша. – Мне просто нравится ее делать». Вам будет любопытно узнать, что президент вывел юношу из шахты и дал ему работу в своей конторе, а также устроил его в вечернюю школу. Сейчас этот юноша известен всему англоговорящему миру и считается признанным авторитетом в своей сфере деятельности. И все потому, что он охотно работал больше, чем требовалось и чем платили.
Я закончил свой рассказ, а юноша потупил взгляд в пол. Несколько мгновений он размышлял, потом с улыбкой посмотрел на меня и сказал:
– Я понял посыл истории! Вернусь в Питтсбург и буду следовать этому принципу.
Сейчас этот молодой человек занимает один из самых ответственных постов на крупнейшем консервном заводе в стране. Решив, что служба в железнодорожной компании ограничивала его возможности применять принцип «делать больше, чем требуется и платят», он сменил работу и отправился туда, где, как он считал, его старания будут замечены и оценены по достоинству; и на новом месте стремительно пошел в гору. Свой успех он всецело приписывает одному-единственному поворотному пункту в жизни.
Анализ характеров – занимательнейшая работа. Она связана с исследованием интереснейшего материала – человека! Она раскрывает тайны человеческой натуры и ясно показывает как разрушительные, так и созидательные качества.
Проанализировав несколько тысяч человек, я научился классифицировать их по определенным тенденциям – исходя из внешности, черт лица, рисунка морщин и тому подобного. Распределение это я мысленно проводил еще до того, как прочитать очередную анкету. В качестве примера такого распределения позвольте описать следующий случай. Вот как внешность говорит о склонностях.
