– Хочу поздравить вас: у вас выдающиеся способности сосредотачиваться на деле, пока оно не будет доведено до конца. И энтузиазм у вас тоже отменный. Думаю, раз эти качества у вас так хорошо развиты, то проанализировать ваш характер и направить вас на путь к успеху для меня будет сравнительно несложно.
Молодой человек покраснел и, заикаясь, залепетал что-то насчет того, что «удача от него отвернулась», и начал рассказывать, почему ему нигде и никогда не удавалось выдвинуться. Но я остановил его, потому что ясно, как солнце летним днем на небе, видел причину, объясняющую неудачи юноши, – видел, хотя еще даже не разворачивал и не читал его анкету. Когда я приступил к чтению, то каждый абзац и каждая строка и слово подтверждали историю, которую я уже успел считать с тех нескольких фраз, которые юноша произнес, войдя в мой кабинет.
Молодой человек был типичным представителем категории, к которой относятся сотни тысяч людей. Они идут по жизни несчастными неудачниками главным образом по причине одного недостатка – того, от которого можно избавиться в девятистах девяноста девяти случаях из тысячи.
Позвольте вкратце обрисовать вам, что было написано в анкете молодого человека. Прежде всего там говорилось, что юноша получил великолепное образование, в том числе три года проучился в колледже и окончил курс в одном из лучших университетов страны. Также из анкеты становилось ясно, что юноша смекалист и отлично соображает, наделен прекрасными аналитическими способностями, а мыслительные у него выше среднего; что он обладает личной притягательностью; не боится работы. По сути, получалось, что он наделен всеми необходимыми качествами за исключением одного – уверенности в себе!
Я начал анализировать юношу и где-то на середине процесса спросил:
– Если бы вам предложили должность директора школы за три тысячи долларов в год, вы бы согласились?
Молодой человек помедлил, с минуту качал головой, потом заговорил, но я перебил его:
– Я так и думал, что нет.
– Подождите, но я ведь еще не успел ответить, – робко возразил он, однако я сказал ему, что отрицательный ответ был мне понятен сразу, как только собеседник заколебался.
Молодой человек настоял на том, чтобы все же ответить и объясниться.
– Видите ли… дело вот в чем… если бы я думал, что смогу справиться с работой, то принял бы ее. Но я никогда не сумел бы заработать три тысячи долларов в год и поэтому сомневаюсь, что удержался бы на такой работе.
