Я на миг прикрыл глаза и окунулся в далекое прошлое. И увидел себя на месте своего молодого собеседника. Я прекрасно понимал, как он себя чувствует и почему. После чего я вернулся к анализу, закончил его и сформулировал свой план, призванный вытащить молодого человека со дна, на которое тот опустился. Анализ показал мне, что молодой человек нуждается в исправлении по двум пунктам, то есть у него всего два слабых места. Но эти слабости – из разряда самых опасных, потому что именно они мешают обычному человеку прогрессировать и чего-то добиваться в жизни. Итак, как я уже сказал, юноше не хватало уверенности в себе, а вдобавок – четкой жизненной цели. Таким образом, вся моя работа сводилась к тому, чтобы методом исключения помочь молодому человеку найти именно тот вид деятельности, для которого он лучше всего годится по складу характера, физическим параметрам, образованию и врожденным склонностям; а также помочь ему развить уверенность, необходимую для достижения успеха в выбранной работе.
Я включил в статью этот конкретный случай, потому что он крайне типичен: такие проблемы гнетут примерно семьдесят пять процентов тех, кого я анализирую, и они же были у большинства из десяти тысяч человек, которых я уже анализировал в прошлом. Мы все хотим узнать правду о себе, но горе тому, кто даст нам эту горькую пилюлю, не подсластив ее. Всем продавцам стоит крепко помнить, что никто не захочет приобрести то, от чего другой желает избавиться. Если вы хотите сохранить свои трудности, то посадите их – закопайте на шесть футов под землей и постарайтесь забыть то место, где похоронили их.
План, по которому неуверенный юноша начал путь к успеху
Прежде всего я начал с поиска такой работы, такого дела жизни, которое бы подошло моему собеседнику и принесло бы успех. В девяноста девяти процентах случаев подобрать дело жизни для очередного анализируемого очень легко. Процесс, с помощью которого такие данные сохраняются автоматически, сократил возможные направления работы до трех, и одно из них оказалось направлением, в котором у юноши не было ни малейшего опыта. В двух других сферах он уже попробовал себя, но безо всякого успеха.
Проверив свои предположения, я решил направить молодого человека в ту сферу деятельности, где у него не было опыта. Когда я сообщил ему о своем решении, он воскликнул: «Здорово! Я всегда мечтал заниматься именно этим делом, только никогда не верил, что справлюсь».
