Переговоры по сути — борьба. Японцы очень мудрые, раз создали такую странную борьбу, как айкидо. Наверное, все дело в том, что это не борьба, а философия. Ее то я и внял. Для болевых был я слишком рыхлый, поэтому пропитывался мудростью востока, пока остальные — потом. Нет, все-таки переговоры — это философия.
Лучший способ победить в переговорах — это избежать их. Так гласит первая фраза любого учебника по борьбе. «Если вы можете убежать — убегите». Самый важный урок. «Но ведь ты сам искал встречи с физ-матами» — скажите вы. Да, но я вышел на контакт только после их удара. Глупо драпать после того, как тебе демонстративно дали в морду. Согласны?
Чего я ждал от этой встречи? Ничего. Вот и второй постулат: в переговорах побеждает тот, кто готов проиграть. Остаться при своем, так сказать. Только в этом случае вы чувствуете уверенность, почву под ногами. Только тогда вам хватит места для маневра. Если же все ваше будущее поставлено на кон какой-то беседы — вы уже проиграли. Чудо, конечно, может произойти, но не стоило бы на него уповать. Раз прокатит, второй — не знаю. Не с проста же седые и мудрые, как японцы, мужчины носят с собой на свидания синие таблеточки. Жизнь научила их не полагаться на чудеса. Они дорого заплатили за этот опыт…
От переговоров с физ-матами не зависело самое главное: мое будущее в качестве председателя. Они не могли угрожать отставкой или «снять» меня. Поэтому я шел на эту встречу совершенно свободным. Я не зависел от ее исхода, мне было просто интересно поговорить с ними. Почему? Я хотел разобраться. Все-таки 120 подписей.
Последний постулат в том, что исход переговоров ясен еще до их начала. Тот, кто свободен и подготовлен — по умолчанию выиграл. Конечно, чудеса случаются. Но лучше спросите об этом тех седовласых мужчин.
Мои переговоры с заговорщиками были понятны. Потому, что я не зависел от результата и успел подготовиться. Вся подготовка заключалась в том, чтобы дать им раньше то, чего они хотят. Первым найти и предложить выгодный для всех выход из ситуации. Вот представьте, что вы стоите посреди огромного стамбульского базара. Например, возле палатки с орешками. Под кешью начертан ценник: три лиры за килограмм. Вы подходите к знойному турку, чтобы купить товар. Открываете было рот, чтобы предложить две лиры, и тут он, опережая вас, говорит: «Здравствуйте! Не хотите ли взять кешью за две с половиной?» Вы обескуражены. Он прочел ваши намеренья сбить цену и очаровал тем, что первым пошел на встречу. «Уступил! Несмотря на то, что я еще не произнес ни слова!» — думаете вы. И покупаете орехи за две с половиной. А хотели за две. Кто кому уступил?
