Гордостью TNNA является выставка, где более 250 компаний выставляют свои товары и принимают оптовые заказы. У большинства продавцов один или два стандартных по размеру стенда, однако крупные игроки могут занимать целые ряды и проходы. Дизайн тоже весьма разнообразен – от обычной скатерти на столе или на двух столах, чтобы не было видно стыка, до индивидуальных проектов со стеллажами и полками, мягкими креслами, очаровательными велосипедами и растениями в горшках. Расстановка продавцов – источник бесконечных обсуждений, кто из красильщиков разложил товары до неприличия близко к конкуренту, кого из продавцов сослали в конец ряда, на границу – о ужас! – с вышивкой. Теоретически существует рабочая инструкция на этот счет, но люди все равно сплетничают.
Образование – другая ключевая часть шоу. Обучающие мастер-классы начинаются за пару дней до открытия выставки и заканчиваются, когда последний ящик заколачивают гвоздями и загружают обратно в грузовик. Занятия охватывают все темы – от развития бизнеса до социальных сетей – и несколько специфических ремесел – например, работу с протяжками в технике интарсии или вышивание собственной картины на канве, с изображением голливудской профурсетки, «одетой в обтягивающие золотые капри из ткани ламе, готовой тратить деньги своего папика» (это реальный пример).
Многие преподаватели проводят мастер-классы, чтобы компенсировать свои командировочные и гостиничные расходы за счет TNNA, хотя оплата довольно скромна.
Операции с наличными деньгами строго запрещены, за исключением одной ночи, когда многие участники выставки устраиваются в большом бальном зале и продают товары, отобранные специально для этого мероприятия под названием Sample It.[30] Никаких минимальных заказов, никакого ожидания – лишь чистое и незамедлительное покупательское удовольствие. Для продавцов это шанс отдать продукцию в руки потенциальных оптовых покупателей. Для посетителей – возможность купить отличные вещи. Толпа покупателей собирается заранее, за несколько часов до начала, по всему этажу конференц-центра, как подростки, пытающиеся купить билеты на концерт Тейлор Свифт. Двери открываются, и начинается гонка, люди бегут наперегонки, вдохновляясь немного тем, немного этим – возможно, сумкой для вязания, набором для создания шали, милым аксессуаром, и все это без каких-либо серьезных раздумий – а еще они получают возможность сразу забрать свои покупки, прямо здесь и сейчас. Даже после того как в 2015 году на ярмарке появилась опция «немедленная доставка», народу на Sample It было больше, чем когда-либо.
