Быть человеком. Навыки, которыми обладают только люди, а не искуcственный интеллект, и как не потерять работу в ближайшем будущем | страница 87

По двум контактам, которые вы выбрали в основном упражнении, ответьте на следующие вопросы.

1. Почему вы хотите влиять на них и вдохновлять их?

2. Какую историю вы им расскажете?

3. Что вам мешает оказывать на них влияние?

4. Выберите по одной ключевой цели для каждого из них.

Сделайте сегодня один шаг (пусть и незначительный) к целям, которые вы выбрали, и продолжайте работать в этом направлении.

Вы выбрали дело, которым увлечены сами и на которое хотите вдохновить людей. Подумайте, как вовлечь в это дело своих знакомых. Попросите друзей и коллег высказать идеи, проведите мозговой штурм. Кто знает, может, вам удастся их вдохновить!

Приведем примеры

• Использовать профессиональные навыки (маркетинг, строительство, продажи и т. д.).

• Собрать деньги.

• Продвинуть идею.

• Выполнить задачу (собрать мусор, построить детскую площадку, покрасить сельский клуб).

Подумайте, хотели бы вы, чтобы на вас оказывали влияние, и каким образом. На этой неделе обратите внимание на людей, которые влияют на вас или продают вам что-то.

Что вы узнаете

• Навыки этичных продаж и влияния.

• Стратегии проталкивания и втягивания.

• Как использовать проталкивание и втягивание в продажах.

Влияние и убеждение – два важнейших качества, которые помогут вам добиться успеха, о котором вы мечтаете.

Йен Бери. Влияние: наука убеждения.

Продавать – убеждать в достоинствах продукта/услуги.

Влиять – изменить развитие, поведение или мышление.

Слова «продажи» и «влияние» зачастую вызывают негативную реакцию, поскольку продажи ассоциируются с бесцеремонными дилерами, а влияние – с жаждущими власти политиками. Я провожу курсы по продажам и влиянию и работаю с архитекторами, которые продают свои идеи (потрясающие проекты муниципальных квартир), с благотворительными фондами, которые ищут финансирование, с консультантами, которые хотят изменить систему образования. Проблема не в продажах и влиянии, а в людях, которые портят себе репутацию.

Запишите в дневник пример своего негативного опыта, когда вас пытались в чем-то убедить или что-то вам продать.

Как человек себя вел?

Как это повлияло на вас и почему?

Приведем примеры

• Напористый, агрессивный.

• Не слушал.

• Руководствовался только собственными интересами.

• Врал.

Дело не в вас, а в них!

Предлагаю модель влияния и убеждения, основанную на этических нормах и естественных человеческих потребностях (табл. 9.3).

Элементы модели