Быть человеком. Навыки, которыми обладают только люди, а не искуcственный интеллект, и как не потерять работу в ближайшем будущем | страница 86

Проанализируйте советы вдохновляющих людей, которые вы получили, и ответьте на следующие вопросы.

• Что у них общего?

• Какие основные темы можно отметить?

• Вы научились чему-нибудь вдохновляющему?

Что вы узнаете

• Какое влияние вы оказываете на людей.

• Как вдохновлять и влиять на разные типы личности.

• Как найти людей, на которых нужно повлиять.

Познай себя и познаешь других

В предыдущих главах мы говорили об интровертах и экстравертах, людей анализирующих и чувствующих. Если объединить эти типы, будет легче понять, как их вдохновить и мотивировать (рис. 9.1).

Рис. 9.1. Шкала характеристик личности

Для каждого типа личности нужна своя стратегия влияния, но все сводится к тому, чтобы правильно рассказать свою историю и доказать свою точку зрения (табл. 9.2). История об успехе другого человека на 17 % чаще побуждает людей к действиям, чем факты и данные, но она должна перекликаться с их личными предпочтениями. Если вашу презентацию слушают больше одного человека, нужно включить что-то для каждого типа личности.

Люди, на которых нужно повлиять

Добавьте это упражнение в ваш арсенал, выполняйте его регулярно, чтобы убедиться, что вы влияете на нужных людей, которые играют важную роль в вашей жизни. Эта версия упражнения касается отношений на работе.

• Нарисуйте диаграмму контактов, как показано на рис. 9.2.

• Свое имя напишите посередине.

• Вокруг напишите имена людей внутри или вне отдела/компании, которые влияют на успех вашей карьеры – это ваша сеть контактов.

• Соедините линиями имена этих людей со своим именем в зависимости от того, какие у вас отношения (проанализируйте общение, качество сотрудничества и т. д.). Используйте следующие категории отношений:

………… хрупкие;

– уязвимые;

______ стабильные;

______ здоровые.

• К какому типу личности они относятся (ИЛ, ЭЛ, ИЧ, ЭЧ)?

• Подпишите цифру, соответствующую каждому типу личности.

1. Адвокат.

2. Помощник.

3. Блокировщик.

4. Критик.

5. Авторитет.

Теперь вы лучше понимаете свою сеть контактов. Выберите двоих, отношения с которыми вы хотите улучшить и которые прямо сейчас важны для вашей карьеры. И переходите к спринту.

Рис. 9.2. Анализ сети контактов