С появлением интернета отпала острота поиска товаров. Теперь каждый может найти и приобрести желаемое, даже не выходя из дома, в многочисленных интернет-магазинах.
Уникальность товарных продаж ушла в небытие. На первый план сегодня выходит качество оказания услуг.
Если вы будете делать это правильно и на современном уровне – есть шанс стать успешным и богатым. Старые формы ведения бизнеса изжили себя в современном обществе.
Я сравниваю тактику бизнесменов старой формации с тактикой ведения неравного боя. Представим себе на поле боя рыцаря в доспехах, идущего против пулемёта. Шансов на победу у рыцаря никаких, хотя в соответствии со своим временем он был вооружён до зубов. Но времена изменились. Со старым оружием нельзя входить в новый век.
Бизнесмены из 90-х находятся в такой же ситуации. Они применяют старые методы, которые давно уже не работают в современном бизнесе. Так недолго и «захлебнуться».
ОБУЧАТЬСЯ МАРКЕТИНГУ -
В МЯСНОЙ ПАВИЛЬОН
Я вполне представляю себе, что моё предложение отправиться за наукой в мясной павильон со стороны может выглядеть несколько абсурдно. Тем не менее, именно там можно на практике обучаться тому, какие ошибки нельзя совершать в маркетинге, чего делать не стоит и что мешает успешным продажам.
Поэтому именно туда, в мясной павильон, я бы направил в первую очередь тех, кто специализируется и совершенствуется в сфере коммерции и продаж.
Что же именно привлекает моё профессиональное внимание коммерсанта в мясном павильоне?
Начнем с самого начала. Представьте себе: вы – покупатель. И однажды появляетесь на пороге мясного павильона. Людей не так много. Хотя бытует мнение, что инфляция в стране невелика, но желающих покупать свежее мясо почему-то с каждым днём становится всё меньше. Думаю, причина вовсе не в том, что наши соотечественники активно пополняют ряды вегетарианцев. Скорее уровень стабильно падающих доходов не даёт возможности покупать то, что хочется.
Но продолжим гипотетически…
Итак, вы едва переступили порог павильона, как десятки цепких взглядов продавцов мяса стремительно направляются прямо на вас.
Не надо даже мучиться вопросом: «Кто на новенького?». На вас готовы наброситься все!
До ещё неискушенного слуха вошедшего покупателя долетает кокофония повелительных команд:
–Мужчина, купите мясо!
–Подойдите ко мне!
–Идите сюда!
–Берите у меня!
Говорят, что язык тела выражает и передаёт гораздо больше, нежели произнесённые слова. Если так, то продавцам мяса в этот момент более всего хотелось бы подбежать к вам, ухватиться засаленными от разделки свиной тушки руками за лацканы вашего пиджака и что есть мочи притянуть к своему прилавку.
