Необходимо отметить, что Лукашенко оказался отличным полемистом. Однако его полемический стиль имеет откровенно демагогический характер. Он был единственным из кандидатов и, может быть, вообще первым в белорусской политике, кто так последовательно обращался не к разуму, а к подсознанию, инстинктам людей. Апеллируя к самым низменным человеческим чувствам (злобе, зависти, ненависти и мести всем преуспевшим в жизни), Лукашенко значительно опустил уровень морали в белорусской политике, сделал очень подвижной нравственно-этическую границу между разрешенным и запрещенным, которая существует в любом социуме. Он демонстрировал неразборчивость в средствах для достижения цели. Например, безосновательно обвинил правительство В. Кебича в продаже оружия в Хорватию в обход эмбарго ООН. Его кампания сопровождалась скандалами по методу В. Жириновского — от очень сомнительного покушения до драки с милицией в здании Совмина.
Лукашенко удачно сыграл роль жертвы, страдающей за народ, преследуемой властями. В этом ему здорово помогли неудачные попытки команды В. Кебича дискредитировать его. В предвыборной программе кандидата подчеркивалось, что, ведя борьбу с коррупцией, «он поставил себя под жесточайший удар», «сегодня у продажного чиновничества главный враг — Лукашенко». По воспоминаниям шкловской журналистки 0. Павловой, он демонстративно жаловался на преследования, слежку со стороны властей, рассказывал, что постоянно носит с собой револьвер и даже спит с ним. Чтобы образ жертвы выглядел натуральным, сценарий кампании должен был включать покушение на жизнь. И оно состоялось строго по плану, но об этом ниже.
Одной из основных идей предвыборной кампании Лукашенко был культ народа и противопоставление его номенклатурной власти. Он всячески восхвалял народ, наделял его всеми лучшими качествами («хватит нашему талантливому и трудолюбивому народу влачить нищенское существование»). Будущий президент эффективно использовал еще один стереотип обыденного сознания, будто управлять государством не так уж сложно, главное, чтобы руководитель защищал интересы простых людей, а не бюрократов. Поэтому лозунг «Власть — народу, а не номенклатуре», тезис о том, что во главе государства должен находиться подлинный представитель народа, были понятны и пользовались широкой поддержкой электората.
И Лукашенко старательно лепил образ «человека из народа», «народного кандидата». Статья о нем в «Советской Белоруссии» называлась так: «Я рос не в черной «Волге», не на черной икре». Он эффектно обратил в достоинство те факты своей биографии, которые его оппоненты называли недостатками: отсутствие опыта государственного управления, неспособность подняться выше должности директора совхоза. Очень знаменательно выглядело начало предвыборной программы кандидата в президенты: «У Лукашенко нет опыта лжи и интриг, потому что он никогда не принадлежал к номенклатуре, не восседал в обкомовских креслах. Но у Лукашенко есть другой опыт — опыт жизни в самой гуще народной». Еще более навязчиво и простовато эта идея проводилась в листовках: «Кандидатов в президенты Республики Беларусь много, но кандидат от народа один… Народу — народного лидера!»
