Как написать пост на языке клиента:
• Использовать термины, знакомые читателю.
• Упоминать фамилии экспертов для данного рынка.
• Использовать сленг – слова или фразы.
• Упоминать специализированные бренды – те, продукцию которых клиент знает, которую любит и которой доверяет.
Прочитайте это предложение.
В этих беспроводных наушниках ваши любимые композиции звучат еще лучше.
Ну, как ощущения? Чувствуете, как адреналин побежал по венам, как в голове закричал внутренний голос: «Хочу»? Нет такого? Оно и понятно. Желание убедить всех рождает неконкретный текст.
А что скажете на это:
В этих беспроводных наушниках вас до мурашек пробирает хрипотца Адель, исполняющей Skyfall.
Или:
Захватите эти беспроводные наушники на тренировку. Когда силы начнут покидать вас, врубите на полную Can't be touched Роя Джонса. Ваши мышцы снова зарядятся энергией. В бой! Впере-е-ед!
Что это за голоса? Ах, это опять голоса сомнений. А если читатель не знает Адель? А если мои подписчики не любят песню Skyfall? А если… Остановитесь! Если ваши подписчики не знают Роя Джонса или Адель, это не повод писать водянистые неконкретные тексты. Лучше написать 5 текстов под разные группы клиентов, чем один универсально-водянистый.
Читатель должен увидеть, как ваш объект продаж пригодится именно ему. Как вы помогаете делать что-то быстрее, проще, легче. Или, наоборот, помогаете получить больше удовольствия от привычных шагов.
В каких ситуациях:
• любимые действия – хобби, ритуалы отдыха;
• нелюбимые действия – рутина.
Смотрите пример водянистой воды.
В наших кроссовках вы легко дойдете туда, куда вам нужно.
Повторюсь. Не нужно писать один текст для всех. Выбирайте сегменты потенциальных клиентов.
В этих кроссовках после целого дня пешей прогулки по Риму ваши ноги скажут вам спасибо.
В этих кроссовках даже две тренировки подряд пролетят незаметно.
Обыгрываем опыт клиента
Следующий блок рекомендаций – обратиться к опыту читателя. Другими словами, обыгрывать его пристрастия и антипатии, его достижения и провалы. Стараемся описать их как можно конкретнее. Для чего? Чтобы читатель себя увидел, узнал и продолжал чтение не в состоянии «скорее бы дочитать», а на волне эмоций. С внутренним голосом: «Оу, это же как раз для меня!»
Чтобы читатель себя узнал:
• Обыгрываем его уровень дохода.
• Указываем на вкусовые пристрастия.
• Называем его любимые литературные произведения.
• Упоминаем знакомые ему места отдыха.
Рассмотрим несколько примеров.
