Пример № 1. Зимние шины
Прочитайте предложение:
Зимние шины для сложных климатических условий.
Одна фраза для всех групп клиентов. Предложение неконкретное, а значит, непродающее. Автор надеется, что клиент прочитает. Остановится. Задумается и… поймет. Что именно для его сложных климатических условий подходят эти шины. Вы действительно верите, что клиент будет прикладывать такие усилия, чтобы захотеть купить именно у вас?
Что же можно в предложении изменить? Выбрать сегменты целевой аудитории и адаптировать сообщение под каждый из них. Чтобы человеку не приходилось додумывать – мы делаем это за него.
Ваша «Калина» уверенно держит дорогу, когда вы везете рассаду на дачу.
Ваша Audi А7 уверенно держит дорогу, когда вы зимним утром везете ребенка в гимназию.
Пример № 2. Массаж
Вот такой текст:
Всего 30 минут массажа – и вы полны сил, как после недельного отдыха.
«Недельный отдых» у каждого свой. Если мы хотим, чтобы клиент не только получил информацию на уровне сообщения, а еще и эмоционально ее принял и загорелся, нам нужно это предложение адаптировать:
Всего 30 минут массажа – и вы полны сил, как после недели на Карибах.
Всего 30 минут массажа – и вы полны сил, как после недели в Геленджике.
Вот еще пример.
В Канаде и Америке многие живут в домах – и убирать дом сложно. Женщина придумала методику для быстрой уборки дома и написала об этом книгу. Книга называлась «Как убрать дом за полчаса». Автора ждал неприятный сюрприз – книга не продавалась. Что делать? Переписывать? НЕТ! Автор решает просто изменить название. «Больше времени для секса: как убрать дом за полчаса». В оригинале книга называется: More Time for Sex: The Organizing Guide for Busy Couples.
И книга сразу стала бестселлером. Из этой фишки можно сделать много выводов. Секс продает и всегда продавал. Поэтому говорите с клиентом на языке его реальных выгод, объясняя, зачем ему это надо.
Совет № 3. Как писать интересные посты о вашем бизнесе и не повторяться
Вопрос, который задавал себе хоть раз любой интернет-маркетолог или владелец бизнеса. Давайте разберемся. Самая частая ошибка – это писать только посты о товаре или услуге. Мол, вот что у меня есть – смотрите. Вот какие туфли поступили к нам на склад. Вот сколько гамбургеров мы приготовили к завтрашнему Дню города. Один раз такой пост вызовет у читателей интерес. Но о чем писать завтра? Когда туфли все еще лежат на складе, а гамбургеры – на подносе?
Чтобы посты получались интересными, нужно рассказывать не столько о вашем товаре или услуге, сколько об особенностях. Одной или нескольких. Значит, предварительно нужно подготовиться. Составить список преимуществ вашего объекта продаж, а затем писать посты с использованием этих подходов.
