Схематично это выглядит следующим образом:
• Было плохо? – > Покупай! – > Станет хорошо.
А в этой главе мы рассмотрим другую схему:
• Было хорошо? – > Хочешь повторить? – > Покупай.
Это подход для написания продающего поста от успешного опыта.
В начале текста предлагаем вспомнить ситуации, в которых читатель испытал яркие положительные эмоции. Радость, веселье, кураж, прилив энергии и сил. Предложив их вспомнить, мы вовлекаем в чтение и объясняем, что ваш объект продаж поможет опять окунуться в такой вот океан радости. Уловили?
Важный момент. Успешный опыт берите из ситуации, которая не связана с вашим объектом продаж. Никак не связана. Это же новый клиент! Он нас не знает, к нам не обращался, наш хлеб не ел и наш мед не пил.
Чтобы пост получился действительно цепляющим, нужно создавать текст по алгоритму. Да-да, в творчестве малую роль играет экспромт и кавалерийский наскок. Системный подход – вот рецепт успеха. Переходим к схеме.
Схема создания продающего поста от успешного опыта
Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж
Что это может быть? Его свойство или характеристика. Для платья – качество ткани. Пишете текст об автомобиле? Выбираем сидения особенной анатомической формы. Продаете напиток? Выбираем вкус, который создает особый ингредиент.
Обратите внимание, что остановиться нужно именно на одной особенности. Посты некоторых авторов напоминают чемодан туриста, возвращающегося домой из теплых краев. Раздутый от сувениров и бутылок с вином. Все перемешано и утрамбовано. Не стоит превращать ваш текст в баул. Помните: вы же воздействуете на читателя в цикле касаний. Намного эффективнее подготовить серию постов, где в каждом вы раскроете какую-то одну особенность.
Представьте, что вам нужно объяснить подписчикам, чем же так хороша ваша обувь ручной работы. Так и подмывает забабахать развернутый текст, чтобы люди читали и восторгались. Но это будет лишь одно касание. Даже если человек прочитает его, то сделает это на бегу, не смакуя обороты и не наслаждаясь стилем. Намного лучше создать серию коротких постов и в каждом рассказывать об одной особенности. О коже, которую вы закупаете у проверенного поставщика из Вероны. О семейных традициях, которых вы придерживаетесь в работе, и т. д.
Шаг № 2. Решить, на каких струнах души будем играть
На данном этапе вы, как автор, решаете, на каких струнах души подписчика будете играть. Читатель может испытать положительные эмоции от использования вашего объекта продаж или от результата, которого достиг с его помощью. Например, вкус сока, который переносит на тропический остров, или мурашки от комплиментов стройной фигуре, которая получилась в результате упорных тренировок на вашем тренажере.
