?»
Что получилось? Те испытуемые, которые слышали вопрос с более эмоциональным глаголом «врезались», отвечали, что автомобили двигались со скоростью 65 км/ч. Те, кому задавали вопрос с более мягким глаголом «столкнулись», указывали, что скорость была примерно 50 км/ч.
Задумайтесь! Они видели один и тот же ролик. Но глаголы в вопросе заставили их по-разному трактовать ситуацию.
Ученые пошли дальше: тех же респондентов спросили, видели они битое стекло на видеозаписи или нет, притом что никакого битого стекла там не было. Из группы «столкнувшихся» положительно ответили лишь 14 % опрошенных, а среди «врезавшихся» таких было 32 %. Более чем в 2 раза! Отличие в одном слове, а такая разная трактовка ситуации.
Вот теперь вопрос к вам. Способны ли на такое наречия и прилагательные? То-то же.
Совет № 3. Используйте разные варианты начала поста
Нет ничего хуже, чем посты-близнецы, повторяющиеся изо дня в день. Написанные по одной схеме и начинающиеся с одинаковых конструкций. Через неделю они приедаются. Через месяц подписчики отписываются. Чередуйте подходы. Начинайте посты по-разному. Вот несколько предложений:
• Помните?
• Вам знакомо?
• Это было с вами?
• С вами случалось такое?
• Кто знает – тот меня поймет.
• Вы сталкивались с этим?
Совет № 4. Выбирайте крючки
Чтобы вызвать эмоции в продающих постах, вы можете использовать несколько типов крючков:
• Обратиться к читателю и предложить ему вспомнить ту самую ситуацию, которая оставила глубокий печальный след в его душе.
• Рассказать историю о человеке, который удивительно похож на читателя. Испытывает точно такие же эмоции и переживания.
• Ввести «внешнее» третье лицо, которое указывает читателю на проблему. Муж, жена, подруга, мама, теща, свекровь и далее по списку.
• Ввести «внутреннее» третье лицо – внутренний голос или здравый смысл.
Совет № 5. Больше выгоды, меньше мыгоды
В рекламном тексте есть ВЫгоды и есть МЫгоды.
• Вы получаете.
• Мы доставляем.
Старайтесь, чтобы ВЫгод было больше, чем МЫгод.
Продающие посты от положительного опыта
Что мы все о проблемах да неудачах? Неужели продажа должна всегда строиться на грусти и печали? А можно ли начинать продающий пост на радостной ноте? Конечно! Сейчас рассмотрим такой подход.
Но сначала сделаем небольшой шаг назад. В прошлых главах мы разбирали схему создания продающих постов «от проблемы». В таких текстах внимание читателя привлекается знакомой ему сложностью. Это нужно, чтобы вызвать отрицательные эмоции. Погрузить читателя в печаль, усилить боль, разжечь недовольство собой или окружением. На волне этих эмоций вовлечь в чтение текста и подать объект продаж как решение, как инструмент, избавляющий от проблемы.
