Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал схожие эмоции
Находим в его жизни ситуацию, когда он испытал похожие приятные эмоции. Как вы понимаете, эта ситуация не имеет ничего общего с вашим объектом продаж. Сосредоточьтесь на эмоциях клиента. Они ключ к продаже.
Шаг № 4. Написать пост
Пишем пост по следующей формуле: «Помнишь, как было хорошо? Хочешь повторить эти ощущения? Покупай». И раскрываем особенность объекта продаж.
Рассмотрим пример.
Возьмем шампунь с прованскими травами. Девушка, моя голову, может вспомнить прошлогоднее путешествие по Франции. Вдохнуть аромат Прованса, таящийся в каждой капле. Вспомнить то душевное тепло, которое испытывала, гуляя по улочкам Марселя, или блаженство, когда она загорала на пляжах Лазурного Берега. Уловили?
Давайте рассмотрим несколько кейсов, в которых есть четкая задача и вариант текста. Постарайтесь не смотреть сразу вариант текста. Прочитайте задачу, остановитесь на мгновение, придумайте свой вариант. А затем посмотрите мою версию.
Задача № 1. Написать пост о мороженом
Целевая аудитория: девушки 19–22 лет.
Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж
Очень нежный вкус, потому что произведено из натуральных фермерских сливок.
Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем
Выбираем «испытать схожие положительные эмоции» – наслаждение вкусом.
Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал схожие эмоции
Предлагаю вспомнить первый поцелуй.
Шаг № 4. Написать пост
Ты помнишь первый поцелуй? Тот… самый первый. С ним… парнем твоей мечты. Когда вы утонули в объятьях и растворились друг в друге. Помнишь, как билось твое сердце, как весь мир кружился вокруг вас, а ты плыла по волнам нежности?.. Испытай это чувство опять с мороженым «Поцелуй». Вспомни нежный вкус первого поцелуя.
Не удивляйтесь, если в вашей голове проснулся хор голосов, и по большей части критических. Каждый голос начинает высказывание фразой: «А что, если…?»
• А что, если она никогда не целовалась? Прочитает этот пост и недовольно фыркнет.
• А что, если ее первый поцелуй был таким, что она не хочет его вспоминать? Мы же нанесем ей психотравму подобным текстом!
• А что, если она состоит в партии «Девушки против поцелуев» и мы ее обидим!
• А что, если она трансгендер? Раньше была парнем, а сейчас сменила пол и…
Довести до абсурда можно любую идею. Только нужно ли вам это? Всегда будут читатели, которые являются воплощением самой необычной фантазии «а что, если». Всегда будет кто-то, кто останется недоволен вашим текстом, кто не оценит его игру, кто не испытает желаемые эмоции.
