Враг внутри зачастую намного опаснее, чем враг у ворот. Даже если конкуренты осадили вас со всех сторон, они все же находятся за крепостной стеной. А вот у ваших коллег есть возможность и мотив всадить вам нож в спину.
Иногда битвы не избежать. Но будьте осторожны. Сунь-Цзы в «Искусстве войны» утверждает, что воевать следует только при наличии трех условий (всех трех): 1) когда награда того стоит; 2) когда вы знаете, что победите; 3) когда нет иного пути.
• Воюйте, только когда награда того стоит. Многие корпоративные баталии ведутся по пустяковым вопросам. Отступитесь, пусть другие лезут в грязь. При необходимости проявите благородство и уступите. Вы заслужите доверие, и кое-кто будет у вас в долгу.
• Воюйте, только когда вы знаете, что победите. На Уолл-стрит, если вы не знаете, кто проиграл, то это вы. Если уж битвы не избежать, то постарайтесь победить. Мертвый герой все равно мертв. Чаще всего победа и поражение определяются до первого выстрела: убедитесь, что у вас достаточно политической поддержки и вооружения, чтобы выиграть еще до сражения.
• Воюйте, только когда нет иного пути. Лучше приобрести друга, чем выиграть в споре. Если вы выиграете в споре и наживете себе врага, враг долго будет это помнить – даже когда сам спор забудется.
Конечно, есть альтернативная стратегия, предложенная лордом Нельсоном в его многочисленных битвах с французами и их союзниками: «Любой из моих капитанов, который поставит свой корабль бок о бок с кораблем противника, поступит правильно». Эта сверхагрессивная доктрина приводила к тому, что иногда маленькие британские корабли нападали на французские линкоры. Французы знали, что придется вступить в бой, если они выйдут в море, так что они оставались в порту, где их военные навыки быстро приходили в упадок.
Враг внутри зачастую намного опаснее, чем враг у ворот.
Доктрина Нельсона популярна среди предпринимателей и самопровозглашенных лидеров-героев. Она действительно крайне эффективна, и лидер отправляется прямиком на обложку журнала Fortune. Однако на каждого успешного лидера-героя приходятся тысячи трупов тех, кто мечтал стать героем.
На Уолл-стрит, если вы не знаете, кто проиграл, то это вы.
Это ваша жизнь, вам и решать.
Лучше приобрести друга, чем выиграть в споре.
