Опытный эсэмэмщик, конечно, знает, что никакие шаблоны, никакие готовые контент-планы не решат задачи бизнеса. Соцсети, как и любой другой маркетинговый инструмент, должны либо продавать, либо прогревать подписчиков – аккаунты брендов и компаний, созданные «для развлечения», лишь высасывают бюджет и не приносят никакой пользы бизнесу. Если компания хочет выделяться на фоне конкурентов, контент-план нужно создавать под потребности подписчиков: отвечать на их вопросы, закрывать их «боли» и возражения, рассказывать о продукте то, что интересно и важно потенциальным покупателям, а не владельцу бизнеса. И тут, конечно, речь идет уже о совсем других бюджетах: вы зарабатываете уже не 300–500 рублей за пост, а 20 000–30 000 за разработку и реализацию продающей стратегии для соцсетей заказчика.
Когда вы поймете, каких глобальных целей вы помогаете достигать клиенту, вы увидите свою ценность и сможете грамотно донести ее до ваших потенциальных заказчиков.
Портфолио из рабочих проектов
Следующий этап – упаковка портфолио. Вам повезло – с нуля его создавать не придется. Но нужно описать предыдущую работу в найме так, чтобы будущим клиентам было понятно, что вы умеете.
Оформление портфолио отличается от написания резюме. Заказчики и рекрутеры оценивают кандидатов по-разному: если рекрутерам важны ваше образование, предыдущий опыт, задачи и уровень ответственности, которые у вас были на работе, то заказчикам почти нет дела до перечисленных пунктов. Вы можете не иметь диплома, в вашем резюме спокойно может быть «дыра» в пять лет между последними местами работы. Все, что интересно и действительно важно заказчику, – результаты, которые вы принесли работодателю. Давайте разберем на примерах.
Если вы дизайнер, не пишите, чем занимались в последней компании. Создайте страницу на дизайнерском ресурсе Behance или в конструкторе лендингов Tilda и выложите туда ваши лучшие работы – это и будет вашим портфолио. Под каждым напишите, какая задача перед вами стояла. Например, «нужно было разработать адаптивный дизайн веб-сервиса для тайм-трекинга, которым удобно пользоваться с мобильного». Распределите готовые дизайны по категориям – веб, мобильный дизайн, графика для соцсетей и маркетинга.
Если вы разработчик, укажите языки, на которых пишете, и покажите результаты разработки: готовые приложения, сверстанные сайты, прикрученные формы оплаты. Разработчики, с которыми я работаю, сделали целую статью-кейс про то, как организовали на моем сайте доступ к закрытому контенту. Эта страница индексируется поисковиками по запросу «платный доступ к контенту», я регулярно вижу переходы с нее на мой сайт в системе аналитики. Это значит, что те, кому нужна подобная услуга, зайдут на их страницу, прочитают кейс и сделают им заказ.
