Если вы копирайтер или PR-менеджер, покажите примеры статей и текстов, которые писали на предыдущих местах работы. Выберите самые интересные, посмотрите, какие собрали больше всего просмотров и реакций – лайков, репостов, сохранений. К описанию работ можно добавить не только задачу – «Нужно было рассказать о процессе производства домашних сладостей», – но и результат, которого заказчик добился с помощью вашего текста: «Пост сохранили 35 раз, клиент получил пять заявок на продажу». Чтобы такие результаты описывать, нужно обязательно уточнять у работодателя (а в дальнейшем у клиента), как сработали тот или иной текст, стратегия, контент. Если ваша деятельность предполагает прямые или косвенные продажи или иное влияние на аудиторию, без мониторинга «пути» ваших работ не обойтись.
Такие описания проектов и реализованных задач гораздо полезнее и эффективнее для привлечения клиентов, чем простое перечисление обязанностей на прошлой работе. Мыслите проектами, а не рабочими процессами и обязанностями сотрудника в найме, и вы сможете понятно и впечатляюще оформить свое портфолио.
Я за мягкий выход на фриланс. Проведя пару сотен часов консультаций и курсов, я увидела стойкую тенденцию: когда человек хочет сжечь мосты и выйти на фриланс резко, без подготовки и понимания, как в нем все работает, – о чем я написала целую книгу и создала 20-часовой курс, – он чаще всего возвращается обратно в наем. С заказами не складывается, клиенты попадаются странные и без денег, процессы не выстроены, нет четкого плана действий для типовых ситуаций. Сложно довести клиента до продажи, сложно получить оплату, а заказов то слишком мало, то так много, что некогда их выполнять и приходится сидеть по ночам.
Конечно, в любом случае многое вам придется осмыслить на личном опыте. В начале пути у меня тоже случались и работа по ночам, чтобы успеть к дедлайну, и клиенты, присылающие тонну правок к проекту за 500 рублей. Но таких ситуаций уже давно нет – и не потому, что мир фриланса как-то изменился, просто я уже готова к большинству ситуаций, которые могут произойти.
Поэтому прежде, чем рубить с плеча, попробуйте фрилансить по вечерам и выходным. Если вы не слишком загружены по работе, решайте некоторые вопросы и в рабочее время: отвечайте на проекты, договаривайтесь с клиентами, оформляйте портфолио, прокачивайте личный бренд, запускайте нетворкинг. Все это можно делать даже с телефона, когда вы сидите на скучной конференции, куда вас отправили для галочки.
