2. Реализация сторонним организациям.
В этом случае организация находит потребителя на свои неликвиды. При этом важно установить рыночную цену на неликвид. В связи с этим часто возникает проблема: продать невостребованный материал необходимо по цене ниже учетной стоимости. Некоторые специалисты озвучивают эту проблему в своих компаниях. С другой стороны, есть положительный опыт решения этого вопроса в других компаниях, поэтому я отношу эту проблему скорее к некоему сопротивлению и отсутствию желания ее решать.
3. Продажа неликвидов через электронные площадки.
Этот метод становится всё более и более распространенным. Большинство крупных производственных компаний используют этот инструмент для осуществления закупок.
ЭТП — совокупность информационных и технических средств, позволяющих проводить тендеры в электронном виде. Проще говоря, ЭТП — это сайт, имеющий специально разработанный функционал, который позволяет заказчикам проводить конкурсы, а поставщикам — участвовать в них.
Кроме закупок, их можно использовать и для продажи своих невостребованных позиций.
Действующих электронных торговых площадок достаточно много, но все их можно разделить на две группы — федеральные ЭТП и коммерческие ЭТП. Федеральные ЭТП — это площадки, которые специально отобраны властями для проведения торгов в сфере госзакупок. Это означает, что любой государственный заказчик любого уровня обязан публиковать информацию о конкурсах только на этих выбранных площадках.
Сейчас таких площадок пять:
• «Сбербанк-АСТ» sberbank-ast.ru — дочерняя структура Сбербанка, проводит госзакупки и корпоративные торги;
• Единая электронная торговая площадка (Росэлторг) roseltorg.ru. Учреждена правительством г. Москвы и «Банком Москвы», проводит госзакупки для крупных субъектов РФ (Москва, Санкт-Петербург, Респ. Башкортостан и др.), ведомств (Минобороны, МЧС), для крупных корпоративных заказчиков;
• «РТС-тендер» rts-tender.ru. Работает с госзаказчиками Сибирского ФО, а также некоторыми федеральными ведомствами; для корпоративных заказчиков предоставляет возможность ведения торгов с помощью интеграции с партнером — площадкой «ОТС-tender»;
• ММВБ «Госзакупки» etp-micex.ru. Работает в области госзаказа с Федеральным казначейством, Федеральной службой по оборонзаказу, некоторыми субъектами РФ; для корпоративных заказчиков предоставляет возможность вести торги с помощью интеграции с партнером — площадкой Fabrikant.ru;
• Общероссийская система электронной торговли ZakazRF etp.zakazrf.ru. Изначально работает с госзаказчиками разных уровней по Респ. Татарстан; сейчас предоставляет возможность вести торги большой группе других заказчиков.
