Неликвиды и излишки: как выявить и обезвредить. Как выявить неликвиды товаров и материалов, ликвидировать их, определить причины их возникновения и не только | страница 46

Расходы на хранение запасов = 25%

Скорректированная рентабельность =

Хотя по товару В валовая рентабельность меньше, но если учесть скорректированную прибыль, то становится очевидно, что он вносит больший вклад в прибыльность компании!

Как видим, при расчете того, насколько будет выгоден для нас тот или иной товар, важно учитывать, за счет каких запасов мы получили прибыль.

Работа с большими запасами чревата еще и тем, что в любой сложной, кризисной ситуации, при любом изменении на рынке может резко снизиться спрос, и в этом случае компания окажется в очень тяжелой ситуации: товар лежит на складах, но не хватает свободных денежных средств для осуществления жизнедеятельности компании и закупки необходимых товаров.

Безусловно, оптовые закупки для получения скидки необходимо использовать для извлечения прибыли, но перед этим следует точно рассчитать, на сколько месяцев продаж выгодно закупать оптовую партию. Для этого рассчитываем критический срок хранения товаров по данному поставщику, используя одну из представленных формул в Главе 2, а потом определяем объем товара, который может быть продан за это время.

Еще одной причиной возникновения неликвидов является вывод того или иного товара из ассортимента. В большинстве компаний сейчас достаточно часто происходит ротация ассортимента. Кроме того, есть отрасли, в которых без новинок вообще сложно продавать: клиенты заинтересованы в том, чтобы как можно чаще менялся ассортимент. К таким отраслям относится всё, что касается одежды, обуви, интерьера, посуды. В других жизненный цикл товаров значительно больше и ротация происходит не так часто, но бывает, что производитель-поставщик меняет свою линейку продуктов, бренд, может поменять упаковку, например, причем несущественно, то есть товар остается тем же, но незначительно меняются вес, размер, упаковка. Эти изменения приводят к тому, что в справочнике номенклатуры появляется новая позиция — и предыдущая не будет больше поставляться, а будет поставляться новая.

И в этот момент позиция, которая выведена, может потеряться для продаж и отгрузки клиентам. Новая позиция вводится в ассортимент, а если не проводить специальных мероприятий, чтобы отгрузить сначала старую позицию, а потом новую, то старая осядет на складах и постепенно превратится в «мертвые» запасы.

Для того чтобы этого не произошло, необходимы определенные правила управления запасами или распределения для отделов продаж (если в компании существует сеть филиалов или торговых подразделений). Правило заключается в том, чтобы продавать клиентам или своим торговым подразделениям в первую очередь выводимую позицию, а потом — новую.