Командо©: Как достигать больших целей вместе | страница 53
ПРИНЦИП 8 Отличное владение предметом
Появление новых технологий приносит с собой новые возможности и вызовы. Бизнес двигается настолько быстро, что вы постоянно должны придумывать новые продукты и решения. Недостаточно просто хорошо стрелять в статичную мишень, надо уметь упреждать, чувствовать, куда мишень сдвинется в следующий момент. В спорте лучшие пасы, обостряющие атаку и ведущие к цели, даются на пустое пространство, на опережение.
Помимо бокала красного вина, эффективным способом для генерирования идей является образование.
Мне довелось лично наблюдать две модели получения новых знаний и квалификаций: первая демонстрирует, как учить и учиться надо, вторая — как этого делать не следует.
Берите пример со Splat
Компания Splat — пожалуй, единственный яркий российский бренд на рынке FMCG, который в ближайшие два года хочет добиться, чтобы 60 % выручки поступало от продаж на экспорт.
В бизнес-школе «Сколково» Splat заказал под себя специализированную образовательную программу, на выходе которой должен быть конкретный результат: команде топ-менеджеров предстоит разработать стратегию выхода на немецкий рынок. «Сколково» подыскивает преподавателя, который в своей практике уже делал что-то подобное.
Казалось бы, с формальной точки зрения, задачу выхода на немецкий рынок должны решать продажники и маркетолог, а именно: придумать бренд, красиво его упаковать и бегать по немецким супермаркетам с предложениями о продаже, а также заняться поиском дистрибьюторов. Но на самом деле начало продаж в Германии ведет за собой изменение всего бизнес-процесса внутри компании, поэтому в «Сколково» учатся и финансовый директор, и директор по производству, и все остальные руководители, включая собственника, — ведь теперь нужно будет по-другому планировать финансы, производство и так далее. С ними же учится и HR-специалист, потому что ему предстоит работать с немецкими сотрудниками, взаимодействовать с немецкими профсоюзами, а это крайне непросто. Что получается в результате? Через восемь месяцев обучения на выходе команда разрабатывает конкретный продукт, создавая некую ценность, которая кратно больше, чем Splat заплатил «Сколково». Кроме того, в ходе образовательного процесса собственник и генеральный директор смогли посмотреть на членов своей команды с другой стороны, оценить их адаптивность, умение вырабатывать и принимать новые решения, а также другие характеристики.
Не равняйтесь на госмонополии