14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов | страница 12

Также, если мы будем говорить о фокусах языка, в данном случае рассматривая их как лингвистическую раскрутку, то их также можно рассматривать как слова, которые привносят в нашу жизнь ресурс или, напротив, повергают нас в негативные и нересурсные состояния. Как следствие, появляются 4 основных вида и контекста использования фокусов языка. Далее все зависит от целей, которые переговорщик, оратор или терапевт ставит в процессе коммуникации.

Виды фокусов языка

Что же будет происходить, когда на разные убеждения мы будем накладывать различные фокусы языка?

1. Что будет, если на ограничивающее убеждение наложить ресурсные фокусы языка?

Тогда появляются так называемые гуманистические или трансформационные фокусы языка. Когда человек находится в сложном, нере-сурсном состоянии, когда он заявляет о каких-то ограничениях, которые существуют в его картине мира, мы используем ресурсные фокусы языка и, как следствие, выводим человека из нересурсного состояния. Этим занимаются психологи, психотерапевты. Таким образом, нас поддерживают близкие и друзья, если, не дай бог, мы попали в сложную жизненную ситуацию.

2. Что будет, если на ограничивающие убеждения наложить нересурсные фокусы языка?

Так появляются провокативные фокусы языка. Классический пример – провокативная психотерапия, основателем которой был уникальный Френк Фарелли, американский психотерапевт. Особенность провокативной психотерапии заключается в том, что она очень быстрая. Естественно, надо понимать, в каких случаях она подойдет, а в каких нет. Но в тех случаях, когда мы можем использовать провокацию, можно вытащить человека из негативного состояния путем более глубокого погружения в него почти мгновенно.

3. Что будет, если человек говорит о ресурсных убеждениях, а мы применяем к ним расширяющие фокусы языка?

Тогда мы получаем «Гуру фокусов языка». Это основа создания созависимых отношений. Такие истории мы встречаем в сектах и различных сетевых организациях. В них люди приходят за эмоциями. Гуру говорят тебе, что ты не просто хороший, что ты очень хороший, но можешь быть еще лучше! Иначе говоря, идея хорошо описывается через метафору: «на сгущенное молоко сверху меда налить».

Мало кто понимает, что идея созависимых отношений – это «комплиментарный раппорт». Когда лесть и иллюзии создают впечатление всеобщего человеческого блага. Гуру фокусов языка – основа создания тоталитарных сект. Туда же можно отнести некоторые тренинги личностного роста, где нет критериев, зато есть объединение людей, которые испытывают исключительно эмоцию радости.