— В этом-то и есть моя проблема… Я не слишком-то радуюсь, когда меня в очередной раз постигает неудача.
— Это потому, что вы все еще думаете, что неудача ведет к провалу. Ошибаться и быть неудачником — это две абсолютно разные вещи. Успешные люди часто ошибаются, поскольку именно неудачи помогают избежать провала. В целом, смысл всего этого в том, чтобы вы перестали бояться совершать ошибки, и тогда, в один прекрасный день, вы сможете действовать, не боясь последствий и не оборачиваясь назад, и смело говорить себе: «Я ошибся». Вы понимаете меня?
— Да, — ответил я.
— Хорошо. Теперь повторяйте за мной: «Мне нравится ошибаться».
— Мне нравится ошибаться, — произнес я.
— Я ошибаюсь по-крупному и очень часто.
— Я ошибаюсь по-крупному и очень часто, — повторял за ним я.
— Камень и трость могут сломить мою кость, но «НЕТ» никогда не нанесет мне вред!
После этих слов я уже не смог сдерживаться и истерично засмеялся.
— Скажите это, Эрик, или вам придется заплатить по счету!
— Ну, хорошо-хорошо… Камень и трость могут сломить мою кость, но «НЕТ» никогда не нанесет мне вред!
— Хорошо, слово «НЕТ» не должно стать для нас основополагающим. Это наиболее важный урок, который вы должны запомнить, Эрик.
Гарольд попытался научить вас этому, но вы были еще не готовы. Готовы ли вы сейчас?
Я утвердительно закивал.
— Если это действительно так, тогда, начиная с этой секунды и в дальнейшем, ваша жизнь никогда не будет прежней.
Я сидел там, пытаясь понять самого себя, поверил ли я ему, поверил ли я в то, что такая незначительная перемена в отношении действительно может изменить всю мою жизнь. И тогда мне отчаянно захотелось кое о чем его спросить, хотя ответ был известен мне заранее.
— Что произошло после вашей с Гарольдом беседы? — спросил я.
— Насколько я помню, я пришел тем вечером домой и сказал Элейн, что нам больше никогда не придется беспокоиться о деньгах!
— Нет, я имею в виду, что произошло на работе?
— На следующее утро я пришел на работу новым человеком — я весь горел. По результатам года я стал лучшим продавцом в магазине и по результатам следующего года — лучшим продавцом сети. Вы этого не помните?
— Нет. Я этого не помню, потому что этого не случалось со мной.
— Что же случилось с вами?
— Мой уровень продаж не повысился, они стали даже хуже, и как результат два месяца спустя я был уволен.
* * *
Сидя в тишине, мы размышляли о значении события, которое в столь положительном направлении изменило одну жизнь и явно не сыграло никакой роли в другой.
