Важно. Ни в коем случае не хочу обесценить работу людей в сфере продаж, но искренне считаю, что умение продавать – это талант, данный не многим. И только они могут торговать эффективно и с удовольствием. В эту сферу, как и в любую другую, нужно идти по любви, а не потому что «кто-то большие бабки зашибает/в институт не взяли/других вариантов не было и т. д.». Всему можно научиться, но, если появилось ощущение нелюбви к тому, чем занимаешься, скоро оно перерастёт в ненависть.
Я уже давно не приемлю словосочетание «план продаж». Я просто отказываюсь работать, если от меня требуют неукоснительного выполнения определённой цифры. И в первый раз эта «система планирования» дала сбой ещё тогда, на фонарях.
В четверг – «день забивов» – я должна была продать на 10 000 рублей. Сто фонарей – ерунда какая, сколько раз делала. И действительно, продала. Не я, Женя.
В первый и единственный раз она сумела обойти меня по количеству проданного товара. Как я ни пыталась, девяносто штук в тот день стали моим максимумом. Я проиграла забивы, я давилась перцем чили (ладно хоть на сгущёнку в штаны не поспорила), я наблюдала за абсолютно счастливой Женькой – у неё ведь тоже была мечта. Казалось бы, чего мне стоило разочек поддаться и позволить ей победить? Но глупые амбиции и гордыня застилали мне глаза и мозг, только проиграв, я смогла включить голову и посмотреть на себя со стороны. Замученная, взмыленная, с маниакальным блеском в глазах и страхом, что кто-то меня обойдёт и станет первым. Я ужасно боялась не выполнить план, а когда не выполнила, внезапно испытала облегчение. Ну вот и всё – худшее случилось. И что?
Ну подошёл Ильмир с вопросом: «Как это Женя больше тебя продала?», ну выплакала я всю тушь, пока отплёвывалась от чили, ну отдала несколько тысяч команде Миши, продавшей в тот день больше нашей. Зато как рада была Женька, а потом и Юлька (через несколько дней она продала 75 фонариков, против моих 50, и чуть не лопнула от гордости), как легко оказалось жить без давления и самолично задранной планки.
Груз чужих ожиданий, как оказалось, давил не только на меня. Однажды субботним утром с нами в центр напросился Андрей. У него сложились дружеские отношения с Женей, и, прихватив по десятку фонарей, они отправились в одну сторону. Я бегала привычными маршрутами и уже несколько раз цеплялась взглядом за их посиделки на лавочке и нетронутую кучу товара рядом.
– Ребят, ну вы чего уселись-то? Уже второй час пошёл.
