• Срочность поручения. Если юридическая помощь осуществляется во внерабочее время или ведение дела будет препятствовать принятию адвокатом других поручений или существенно осложнит их в обычном режиме, то данные обстоятельства, безусловно, должны отражаться на размере гонорара.
На размер гонорара еще влияет объем оказываемой юридической помощи. Некоторые клиенты примитивно представляют работу адвоката в суде, описывая ее так: «Посидел на процессе и ушел домой». Для того чтобы клиент понимал, за что адвокат берет деньги, в соглашении об оказании юридической помощи целесообразно подробно указывать конкретные действия адвоката, составляющие его предмет. Например, ведение дела обычно включает не только участие адвоката в процессах, но и запись судебного заседания, подачу замечаний на протоколы, составление письменных ходатайств, многократное изучение материалов дела, работу по сбору и предоставлению доказательств, обжалование промежуточных решений, консультации со специалистами, изучение специальной литературы и практики по возникающим в процессе вопросам и пр.
Когда клиенты начинают торг относительно размера гонорара, по общему правилу, лучше не снижать установленные ставки, так как это может быть понято ими в том смысле, что адвокат изначально завысил цену на свои услуги. Торг на снижение цены можно вести лишь в сторону уменьшения объема оказываемых услуг и сервиса, например возлагая на клиента обязанности по подаче иска в суд, сбору доказательств, по получению судебных актов и т. п.
Материальное положение клиента по возможности не должно быть причиной отказа ему в юридической помощи. Цена услуги, безусловно, должна определяться не только тем, как адвокат оценивает свою работу, но и тем, сколько готов заплатить за нее потребитель. Запомните простое правило: никогда не берите денег, если у человека нет желания их давать, и никогда не отказывайтесь от денег, предложенных вам от чистого сердца.
Но существует категория людей, которая по тем или иным причинам не желает оплачивать труд адвоката даже в минимальных размерах, ссылаясь на свою имущественную несостоятельность. Вспоминается забавный случай: однажды ко мне на прием пришел клиент – неплательщик алиментов – из одежды шорты и сандалии, а когда дело дошло до оплаты консультации, он сказал, что денег с собой нет, но оказалось, что он – владелец дорого джипа, на котором и приехал к адвокату.
Требовать у всех клиентов справки о доходах нереально и неэтично, поэтому нужно уметь распознавать реальную платежеспособность людей в ходе общения. Ничего зазорного в этом нет, поскольку размер гонорара, повторяю, должен учитывать имущественное положение клиента.
