Сейчас стало обычным делом, когда за привлечение клиентов юристы предлагают проценты, при этом даже известные адвокаты на своих интернет-сайтах в открытую предлагают за каждого клиента премию до 30 % от своего гонорара. Иногда такие предложения маскируются под поиск «агентов адвоката», продающего его услуги, наподобие агентов банков и страховых организаций.
Обычно поиск клиентов на началах возмездности предлагают компании, которые услугами юриста лично не пользуются. Вот один из таких примеров.
Компания «ННН» предлагает вам сотрудничество в области оценки всех видов имущества, нематериальных и материальных активов, бизнеса для юридических и физических лиц, услуг по оценке всех видов ущерба имуществу.
Особенность работы юридических и оценочных компаний заключается в том, что интерес для наших клиентов зачастую представляют услуги юристов и оценщиков в комплексе. Предлагаем объединить усилия и дать возможность заказчикам получать полный комплекс услуг.
Компания «ННН» выплачивает вознаграждение за договор, заключенный с клиентом, пришедшим по вашей рекомендации.
Размер вознаграждения составляет 20 % от стоимости заказа. Порядок и размер выплат готовы обсудить с вами индивидуально.
Также мы, в свою очередь, рекомендуем своим заказчикам вашу Компанию для юридического сопровождения.
Подробнее о нашей компании и расценках на услуги вы можете узнать на сайте или связавшись с нами любым удобным для вас способом: ННН.
С уважением, ННН
Ораторы «сарафанного маркетинга» заслуживают благодарности. Но не стоит во всех случаях переводить ее в денежную форму. Когда вы предлагаете денежное вознаграждение за клиентов, то возникает неловкая ситуация: если вы платите за маркетинг, могут подумать, что ваши услуги плохи, а вдруг клиент, которому будет рекомендована услуга, узнает о денежном вознаграждении? Поэтому ораторов «сарафанного маркетинга» следует «подпитывать» непрямой денежной мотивацией (например, бесплатными услугами) либо повышенным сервисом при оказании платных услуг.
Вопрос четвертый: реклама юридических услуг
Есть известное выражение американского социального психолога Стюарта Бритта о том, что «Вести бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушке в полной темноте. Вы знаете, что вы с ней заигрываете, а она – нет». Но наивно думать, что, для того чтобы получить постоянный поток клиентов и спрос на услуги, достаточно лишь вложить денежные средства в рекламу. На самом деле тратить деньги на рекламу весьма опасно. По крайней мере нужно учитывать, что рекламная кампания, как правило, не дает внезапного эффекта, а 80 % рекламы вообще не приводит к увеличению прибыли. Несмотря на это, компании вкладывают деньги в рекламу для сохранения благоприятной рыночной конъюнктуры, а также ради престижа фирмы и реализуемой продукции.
