Метафора «карты и территории» служит ценным напоминанием о том, что люди обращаются к определенным аспектам
своей личной реальности, которая наверняка отличается от вашей. Важная пресуппозиция состоит в том, что люди ведут себя так, словно их карты реальности являются истинными. Это не значит, что их карта мира представляет собой абсолютную истину; это лишь наличная модель, которая руководит их взаимодействием с миром, это та персональная истина, которая может меняться и эволюционировать. И изначальное утверждение может быть переформулировано таким образом: «Люди реагируют на свою карту реальности, но не на саму реальность». Следствие: «НЛП — это искусство изменения таких карт, а не изменения реальности». Посредством изменения вашей точки зрения или Перцептивной Позиции (см. Главу И) меняется ваше понимание реальности, или, прибегая к данной метафоре, меняется ваша карта реальности.
Однако реалистическое понимание метафор карты и репрезентации может привести вас к ошибочным попыткам оценить, насколько «точной» является чья-либо карта мира, насколько хорошо она отражает некоторую «территорию» или объективную «истину», существующую независимо от нее, — а это совершенно не согласуется с общей философией НЛП.
Изначальная проблема, с которой сталкивается практик НЛП, — необходимость учитывать модель реальности другого человека. Работа с другим человеком предусматривает изучение его модели мира с целью выявления ее внутренних противоречий. Однако, если вы намерены достичь раппорта, вам необходимо помнить, что это его мир, который имеет для него смысл.
Частью терапевтического процесса является выявление для клиента любых несоответствий либо нахождение таких приемов влияния, которые позволят самому клиенту их исследовать и переоценить.
Гипнотерапевт Милтон Эриксон предлагал принимать то, что предоставляет клиент, а не отрицать его реальность из стремления самому оказаться «правым» или вследствие непонимания того, как функционирует его модель мира.
Некоторые модели психотерапии строятся на попытках привести клиента к модели мира терапевта. Клиенту зачастую непросто это сделать, и он начинает сопротивляться. Если же терапевт сначала проникает в модель мира клиента, то это позволяет понять, как она работает, а потом со сторонней позиции предложить клиенту иной путь восприятия реальности.
Таким образом, займите прагматическую позицию и начните работать с теми метафорами, которые вам предлагает человек, а затем доведите их до крайности — поскольку в определенный момент любая метафора оказывается несостоятельна. К примеру, психотерапевт Радж Персауд использует своеобразный подход к работе на уровне убеждений. Он говорит (Persaud, 2003: 414):
