НЛП. Эффективные методики влияния | страница 31



Противоположности

При использовании модели противоположностей изменения происходят посредством перемены вашего положения в определенном измерении. Например:

• Смена противоположностей. Если вы мрачный по своей натуре человек, постарайтесь «мыслить позитивно», избегая негативных речевых формул. Вместо «Не забудь...» лучше сказать «Помни...» Рассматривайте стакан как наполовину полный, а не как полупустой. Научившись мыслить более гибко, вы получите более широкий выбор, расширите свою автономию.


• Перемещение внутри континуума. Если вы находитесь гдето в середине континуума, вы можете испытывать колебания и неуверенность по поводу того, что вам делать. В таком случае просто выберите произвольно направление движения или устремитесь к крайней точке — просто чтобы прояснить ситуацию. Например, подбросьте монетку и руководствуйтесь результатом как основанием для потенциального действия, а затем подумайте над последствиями. Это дает возможность сосредоточиться. Вы знаете, что так или иначе должны принять решение. Примите его сначала в своем воображении и оцените последствия, прежде чем предпринять что-то в действительности.

Изменение образа реальности

Оценив, в какой сфере реальности находится человек, — а в этой книге вы найдете множество подсказок, как это еделать, — вы сможете выбрать, в какую иную сферу его переместить. Вы сможете заметить перемены по мере перемещения из одного сегмента в другой.

При наличии четырех образов реальности существуют три варианта перемещения и двенадцать возможных путей между четырьмя сегментами (Рис. 3.1). Каждый путь представляет собой знакомый вариант изменения.

Е = Единичный

Ч = Чувственный

С = Социальный М = Мифический

Перемещение Типичное действие

Примеры движения или изменения

Е—>Ч      Расширение

выбора, анализ, расчленение

Смена точки зрения, угла восприятия: чанкинг, анализ элементов, компонентов, качеств (субмодальностей)


Е-

->с

Оценка

Изучение системы ценностей, приоритетов, процессы принятия решений

Е-

->м

Выражение

Отыскание новых метафор, создание новых связей или ассоциаций

Ч-

->Е

Определение

Отыскание «работающей», эффективной стратегии, теории или парадигмы

Ч-

->с

Предпочтение

Сравнительная оценка различных стратегий, процедур, блок-схем

Ч-

->м

Исследование

Последствия

и вероятностные сценарии

С-

->Е

Убеждение

Определение моральных ценностей

С-

->ч

Распределение

Распределение ресурсов и присвоение людям их ролей

С-

->м

Побуждение

Учет последствий, выделение личных целей