НЛП. Эффективные методики влияния | страница 31
Противоположности
При использовании модели противоположностей изменения происходят посредством перемены вашего положения в определенном измерении. Например:
• Смена противоположностей. Если вы мрачный по своей натуре человек, постарайтесь «мыслить позитивно», избегая негативных речевых формул. Вместо «Не забудь...» лучше сказать «Помни...» Рассматривайте стакан как наполовину полный, а не как полупустой. Научившись мыслить более гибко, вы получите более широкий выбор, расширите свою автономию.
• Перемещение внутри континуума. Если вы находитесь гдето в середине континуума, вы можете испытывать колебания и неуверенность по поводу того, что вам делать. В таком случае просто выберите произвольно направление движения или устремитесь к крайней точке — просто чтобы прояснить ситуацию. Например, подбросьте монетку и руководствуйтесь результатом как основанием для потенциального действия, а затем подумайте над последствиями. Это дает возможность сосредоточиться. Вы знаете, что так или иначе должны принять решение. Примите его сначала в своем воображении и оцените последствия, прежде чем предпринять что-то в действительности.
Изменение образа реальности
Оценив, в какой сфере реальности находится человек, — а в этой книге вы найдете множество подсказок, как это еделать, — вы сможете выбрать, в какую иную сферу его переместить. Вы сможете заметить перемены по мере перемещения из одного сегмента в другой.
При наличии четырех образов реальности существуют три варианта перемещения и двенадцать возможных путей между четырьмя сегментами (Рис. 3.1). Каждый путь представляет собой знакомый вариант изменения.
Е = Единичный
Ч = Чувственный
С = Социальный М = Мифический
Перемещение Типичное действие
Примеры движения или изменения
Е—>Ч Расширение
выбора, анализ, расчленение
Смена точки зрения, угла восприятия: чанкинг, анализ элементов, компонентов, качеств (субмодальностей)
Е-
->с
Оценка
Изучение системы ценностей, приоритетов, процессы принятия решений
Е-
->м
Выражение
Отыскание новых метафор, создание новых связей или ассоциаций
Ч-
->Е
Определение
Отыскание «работающей», эффективной стратегии, теории или парадигмы
Ч-
->с
Предпочтение
Сравнительная оценка различных стратегий, процедур, блок-схем
Ч-
->м
Исследование
Последствия
и вероятностные сценарии
С-
->Е
Убеждение
Определение моральных ценностей
С-
->ч
Распределение
Распределение ресурсов и присвоение людям их ролей
С-
->м
Побуждение
Учет последствий, выделение личных целей