НЛП. Эффективные методики влияния | страница 25

Правила

Авторитет: Я поступаю как положено. Я делаю что мне велят. Доверяю тем, кто указывает мне, что делать

Факты.

Детали. Логика.

Стратегии

Логика: Я следую правилам. Использую стратегии, которые годятся для меня и для других

Чувства.

Ценности.

Суждения

Ценности и критерии: Мне необходимо социальное одобрение. Я хочу следовать нормам моей группы, моего социального окружения и всего общества

Идеи. Творчество. Метафоры

Любознательность: Я хочу поступать по-своему. Мне интересно, что из этого получится, поэтому я ищу возможности это выяснить

Рис. 2.8 Внимание и

Мотивация

Если ваше предпочтение остается не до конца ясным, потому что вы мыслите всеми этими способами, тогда задумайтесь:

• Каким способом вы пользуетесь меньше всего?

• Какой способ кажется вам наименее привлекательным или самым рискованным?

• Какой тип мотивационного предпочтения порождает у вас наибольшие затруднения в общении с другими людьми?

Дабы выяснить что-то о другом человеке, зачастую более полезно узнать, какой способ мышления для него наименее типичен или наименее приятен. По моим наблюдениям, у большинства людей какой-то один тип наименее выражен. Они находят возможности компенсировать это в своих личных взаимоотношениях. Вместо того чтобы объединяться с теми, кто разделяет все их предпочтения, они подыскивают таких партнеров или коллег, которые восполняют их недостаток. (По-моему, довольно затруднительно развить наименее выраженный образ до уровня остальных, но, возможно, мне так кажется потому, что я еще не выяснил, как это делается!) Таким образом, если вам приходится иметь дело с группами людей, вам, скорее всего, захочется подобрать команду так, чтобы в нее вошли люди, чьи предпочтения покрывают весь спектр возможных образов.

КОНВЕРГЕНТНЫЙ ДИВЕРГЕНТНЫЙ

Третья противоположность возникает, если принять во внимание диагонали четырехкомпонентной модели. Это уже упоминавшееся измерение, которое касается конвергентного и дивергентного мышления.

МакВинни рассматривает Конвергентную диагональ как Нормативную. Этот термин создает ощущение сужения возможностей, формулирования строгих определений, направленных на снижение неопределенности, отыскания дефиниции, ответа, решения или суждения.

Конвергентный (Нормативный)

[Е] Правильно/Неправильно. Определение того, что существует. Утверждение принципов. Поддержание статус-кво.

Рис. 2.9 Конвергентная и Дивергентная диагонали

[С] Ценности. Определение того, что важно. Выделение приоритетов в соответствии с воспринимаемыми ценностями. Вынесение суждений по моральным и прочим критериям.