НЛП. Эффективные методики влияния | страница 16
Чтобы осуществить обобщение, вы должны обращать внимание только на те аспекты или качества, которые остаются неизменными, и игнорировать любые изменения в окружающей обстановке, любые поверхностные или незначительные детали. Воспринимая предметы в разном положении, вы игнорируете видимые изменения их размеров, формы, удаленности и т.п. Например, вы считаете, что ваша комната точно так же выглядит при искусственном освещении, как и при дневном свете. Вы находите, что мебель и обои того же самого цвета, что и при дневном свете, хотя электрический свет окрашивает их в другие тона. По мере вашего перемещения по комнате крышка стола постоянно меняет свою форму — она то прямоугольная, то трапециевидная, то сокращается до одной линии в зависимости от угла зрения. Однако стол для вас все время остается прямоугольным. Жизнь превратилась бы в кошмар, если бы мир утратил свое постоянство, бесконечно обновляя смысл всего, что вас окружает.
Абстрагирование паттернов
Восприятие аналогий в поведении обычно означает отвлечение от поверхностных черт. Например, любовь может проявляться в разных формах поведения. Когда один человек любит другого, тому может быть множество свидетельств: это и цветы в подарок, и поцелуи, и радостный смех, и прогулки, держась за руки. Ни одно из этих действий само по себе не является исчерпывающим доказательством, но оно выступает частыо той истории любви, которую вы создали в своем сознании. Свое представление о мире вы создаете, абстрагируя подобные паттерны из всего массива вашего опыта. Но поскольку может оказаться весьма затруднительным постоянно осуществлять такое абстрагирование, полезно иметь некоторые ориентиры, которые направляют ваше внимание на определенные аспекты воспринимаемого.