Закрепим информацию
Есть 3 главных элемента логического убеждения:
• бесспорные факты;
• цифры и статистика;
• аргументы.
У текста есть главная цель или идея, а есть тезисы, которые мы подтверждаем при помощи аргументов. Главная идея должна быть одна, тезисов с аргументированием может быть много.
Если у «голого» факта может отсутствовать эмоциональная часть, например «Москва – самый крупный город России», то у аргумента всегда должно быть эмоциональное усиление.
Усиление лучше всего делать с помощью усилителей:
• отрицательные (негативные) эмоции;
• положительные (позитивные) эмоции;
• картинка изменений.
Аргументов, в отличие от выгод, должно быть ровно столько, сколько нужно для убеждения. Если 3–5 выгод в большинстве текстов достаточно, то аргументов может быть и больше. Подавать их можно по классической или усиленной схеме. Есть два варианта аргументации: более простая односторонняя и более «прокачанная» двусторонняя.
Дополнительные инструменты убеждения
Готовая схема убеждения для любых текстов
Ну вот мы и добрались до самого важного пункта, ради которого вся эта ментальная войнушка и затевалась. Теперь, когда у вас есть понимание всех общих принципов формирования убеждения, нам остается последний этап – закрепить все на практике.
Любой текст подчиняется этой схеме. Вы не найдете в других книгах или учебниках ничего похожего, это моя собственная наработка по подготовке убедительного текста. Так сказать, домашняя заготовка. Работать с ней просто: когда вы садитесь писать текст, нужно прогнать его через все пункты. Если по какому-то пункту начинаются проблемы или подводит память, возвращаетесь к нему и снова штудируете материал.
Как известно, если зайца долго бить по голове, он может научиться даже спички зажигать. С умными людьми породы Homo sapiens все еще проще: после нескольких повторений вы уже «на автомате» будете проходить все этапы.
Схема проста, понятна и отлично откладывается в памяти. Но что самое важное, на нее можно опираться при подготовке любого текста. То есть вы можете не только сами написать что-то, но и взять любой готовый материал и буквально расчленить его на составляющие. Если какой-то части в нем нет (а она нужна) – срочно вписываете. Как вариант, строгим тоном эксперта говорите копирайтеру что-то вроде «Экий ты, Вася, дурачок, а почему авторитетность у тебя просела»?
Совет дня. Я настоятельно рекомендую сделать распечатку схемы или хотя бы написать от руки, чтобы на первых порах выписывать данные под каждым этапом. Когда все выписали, выбрали лучшее и собрали в единый каркас, можно ставить галочки после каждого пройденного пункта. Я и лучшие стоматологи рекомендуют делать это первое время в обязательном порядке.
