Копирайтинг: сила убеждения | страница 28

А теперь схема по этапам. Начали. 1 этап. Вопросы для текста

Задайте будущему тексту 4 главных вопроса:

• От кого говорить?

• Кому нужно сказать?

• Что нужно сказать?

• Как это нужно сказать?

Обращайте внимание на важные моменты в каждом вопросе. Изучайте свою ЦА. Пропишите все условия, которые вы подобрали для вопросов. 2 этап. Эмоциональный блок

Существует 2 основных формата убеждения читателя:

• эмоциональный формат;

• логический формат.

В зависимости от целевой аудитории пропорции между логикой и убеждением могут быть разными, но симбиоз форматов обязателен.

Элементы эмоционального убеждения:

• отрицательные эмоции;

• положительные эмоции;

• картинки изменений.

Можно давать что-то одно, но лучше совмещать. Плохо, если вы включаете только картинки, такой текст слишком раздражает. Отличный вариант – давать всего понемногу. 3 этап. Логический блок

Элементы логического убеждения:

• бесспорные факты;

• цифры и статистика;

• аргументы.

Помните, что цифры и бесспорные факты можно давать как отдельные элементы, так и как часть или основу аргумента.

Материалом для создания аргумента могут служить:

• цифры и статистика;

• примеры и отзывы;

• бесспорные факты;

• ссылки на авторитетные источники.

Обязательно проверьте готовые аргументы на соответствие пунктам:

1. Достаточно ли подтверждающего материала?

2. Не слишком ли тяжел вывод для тезиса?

3. Не подогнан ли вывод в пользу тезиса?

4. Не нарушена ли логика аргументации?

Подавать аргументы вовсе не обязательно подряд, один за другим. Они могут чередоваться с информативными блоками. И помните, что могут быть односторонние или двусторонние аргументы. 4 этап. Проверка качества текста

Любой текст подчиняется 4 универсальным правилам:

• легкость восприятия;

• правильное структурирование;

• правильная ритмика;

• логические связи.

Все эти правила мы уже расшифровывали, а потому не будем плодить сущности.

Укороченная таблица оценки убедительного текста

По всем канонам стандартных книг о копирайтинге я должен был дать ниже целую кипу шаблонов по типу «размер и структура убедительного поста для ВКонтакте», «структура и размер текста для главной страницы» и так далее.

Мне бы это было только на руку, поверьте. И вот почему:

• во-первых, это красиво и солидно;

• во-вторых, это выставляет меня экспертом, знающим все;

• в-третьих, это отводит от неудобных вопросов и сложности стыковок неявных моментов;

• в-четвертых, это снимает всякую ответственность;