Придумайте и пропишите варианты рекламных выступлений на каждую скрытую потребность.
Поскольку бо́льшая часть рекламы сегодня с телевидения переместилась в Интернет, у неё появились новые функции и возможности. Платформа Инстаграм позволяет проводить викторины и опросы аудитории. Люди могут задавать интересующие их вопросы. И в итоге сама реклама выглядит как диалог. Это в разы повышает её нативность. В разговоре с аудиторией можно смоделировать проблемную ситуацию через вопросы:
– А вы доверяете магазинам в Инстаграм?
Получив ответ на вопрос, продолжайте дискуссию:
– Я тоже не особенно доверяю, поэтому не рекламирую их. Но магазин Х заслужил моё доверие. Они показали своё производство, и мне особенно понравилось то, что….
Этот метод помогает потребителю осознать проблему и найти решение в виде определённого продукта или услуги. Большинство рекламных стратегий нацелены на изменение мировосприятия человека. Наверняка вы видели рекламу, в которой используется гипербола – значение чего-либо увеличивается в разы:
– Вы не можете пропустить это мероприятие!
– Эта вещь – просто маст-хэв для любой девушки!
Такой метод воздействия возможен, хотя интенсифицированная реклама может быть навязчивой. Гипербола позволяет повысить значимость, а стратегия компликации – усложнить проблемную ситуацию.
В этом случае вы вводите в сознание собеседника детали, которых он ранее не знал. Эта новая информация объясняет, почему ему необходим этот товар или услуга, например:
– Для большинства детей начало учёбы в школе – сильнейший стресс. Они попадают в новый коллектив, с иными правилами поведения. Ребёнок зажимается, возникают проблемы в отношениях с коллективом. Театральная студия поможет ребёнку социализироваться, раскрепоститься. Занятия обязательно включают в себя комплекс упражнений на развитие внимания, что тоже очень важно для успешной учёбы.
Существует немало рекламных стратегий, которые широко применяются, но при этом не честны по отношению к потенциальному потребителю.
Во-первых, это «терминологический туман», из-за которого ценная информация перекрывается «умными словечками»:
– Благодаря работе с психофизикой ребёнка занятия в театральной студии позволяют ему раскрепоститься. Синтетичность этого искусства значительно расширяет спектр полученных навыков: улучшается осанка, повышается концентрация внимания, тренируются видение и воображение.
Нечестные рекламные стратегии также основываются на моделировании мировоззрения потребителя, но они меняют ситуацию, вводя в неё неточности. Создаётся недосказанность, которая может пойти во вред адресату: так, некоторые производители недоговаривают о противопоказаниях препарата или, наоборот, прибавляют рекламируемому продукту ряд достоинств, которыми он не обладает.
