Не тормози. Сникерсни!
Имидж – ничто, жажда – всё!
Органические потребности и потребность в безопасности являются для человека ведущими. Если они нас не беспокоят, то мы задумываемся об удовлетворении следующих в пирамиде.
Таким образом, кроме базовых потребностей, существуют ещё скрытые. На них впервые указал Вэнс Паккард. Именно скрытыми потребностями чаще всего руководствуются рекламодатели.
Потребность в эмоциональной безопасности
– Выпив чашку ароматного чая, вы получите заряд бодрости и отличного настроения на целый день.
– Сегодня утром курьер принёс мне коробку. Я обратила внимание на то, как она красиво упакована. Даже настроение сразу улучшилось
Потребность быть значимым
– Когда я прочла эту книгу, то начала работать гораздо продуктивнее, а результаты моих учеников стали поводом для гордости.
Потребность в вознаграждении за труды
– Ваши близкие скажут спасибо! (помните такой рекламный слоган?)
– Я прошла онлайн-курс «Умелая хозяюшка». Теперь мои ужины пользуются большой популярностью не только у моей семьи: друзья постоянно напрашиваются в гости.
Потребность проявить себя творчески
Эта потребность эксплуатируется не только в рекламных речах, непосредственно связанных с творчеством. Оцените, к примеру, такой рекламный слоган:
– Квас «Утоляев»: свежесть идей!
Сюда же мы можем отнести нативную рекламу, во время которой блогер рисует, танцует, занимается любым другим творчеством. При этом он перекусывает фруктовым батончиком или одет в спортивный костюм рекламируемого бренда.
Потребность проявлять любовь
Сюда относим все слоганы, говорящие о том, что мы можем порадовать своих любимых с помощью рекламируемого продукта или услуги.
– Сок «Для наших любимых»!
– А вот эту вещицу я подарю своей любимой подруге (или дорогому мужу). Пусть они пользуются и радуются!..
Потребность быть сильным и уверенным
– Сидя за рулём этой красотки, я чувствую себя превосходно!
Потребность в связи с истоками
Здесь речь идёт о традициях. Помните рекламу, в которой говорится, что «эта марка существует с тысяча восемьсот лохматого года», или про мороженое «как в детстве».
«Бессмертие»
Самая интересная потребность в этом списке. На ней строятся громкие рекламные слоганы:
– С нами красота будет вечной!
– Жажда будет вечной, если не выпить напиток Х.
В нативной рекламе тоже можно использовать эту потребность: например, рассказать о маникюре, который мог бы вечно держаться на ногтях, если б они не отросли.
