Особенности рекламы в блоге, нативной рекламы
Реклама сегодня стала частью многих выступлений. Благодаря развитию блогинга теперь не только звёзды становятся лицами брендов. При этом потребитель уже сыт рекламой в самых разных её вариациях: от скрытой до поданной «в лоб». Отошли в прошлое речи-презентации, на которых представитель компании в поте лица демонстрирует изумлённой публике чудодейственные свойства продаваемой продукции. Сейчас работает реклама нативная – более естественная, живая и честная. Это реклама-рекомендация, но не стыдливо спрятанная под оболочку правды: «Ой, девочки, я тут такое нашла!» Её автор не врёт зрителю, честно делая пометку об интеграции.
Как же правильно подготовить рекламную речь?.. Чтобы она не навязывала, не демонстрировала желание нажиться, а главное – не врала?..
Для этого нужно понимать механизм воздействия рекламы на потенциального потребителя.
Словесное воздействие на человека базируется на его потребностях. Проще говоря, реклама обещает дать вам то, чего вы хотите. Многие знают о потребностях по пирамиде Абрахама Маслоу:
• органические потребности (голод, жажда, половое влечение);
• потребность в безопасности;
• потребность в любви (желание быть принятым обществом, любимым);
• потребность в уважении (желание достигнуть успеха, получить одобрение, быть признанным специалистом);
• познавательная потребность (стремление к знаниям, исследованиям, пониманию нового);
• эстетические потребности (хорошо выглядеть);
• самоактуализация (потребность в самовыражении).
Часто реклама обещает удовлетворить базовые потребности. Вспомним самые знаменитые слоганы:
