• Честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем.
• Энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и поэтому воспринимается как признак заинтересованности и дружелюбия.
• Собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности.
• Люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно меньше, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность.
• Женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с нескрещенными руками и ногами.
• Скрещивание рук на груди часто разрушает уже установившийся контакт и отталкивает собеседника.
• Выраженные крайности в одежде (очень модный или давно устаревший костюм), как и чрезмерная безвкусица, создают отрицательное впечатление (особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор).
Старайтесь избегать:
• извинений и выказывания признаков неуверенности (кроме специальных приемов);
• даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;
• всякого давления на собеседника, вынуждающего его занимать оборонительную позицию.
А что же секты? Как они привлекают в свои ряды? Абсолютно так же. Возьмем, к примеру, саентологию. Простой способ привлечь к себе – это пройти специализированный тест, который обязательно выявит у вас проблемы. И только секта, а точнее, ее учение позволит вам стать «чистым» человеком. Инструктаж для вербовщика такой же, как и в спецслужбах, аналогичный описанному выше.
Домашнее задание
Итак, в бой…
• Выша задача на этом этапе – выйти на первую вербовочную встречу.
• Произвести положительное впечатление.
• Договориться о звонке.
Глава 22. Составление формализированного досье, или центрального файла
Я уже говорил, что мы должны так или иначе понимать, с кем общаемся. Есть важное правило: если вы не понимаете структуру опыта человека, то управлять, воздействовать, коммуницировать с этим человеком будет практически невозможно. Если вы не знаете, как объект обрабатывает информацию, откуда он ее берет, какие у него импринты, прошлый опыт, куда он стремится, то, конечно же, манипулировать им будет сложно.
Формализированное досье, скажет внимательный читатель, – опять термин из лексикона спецслужб. В сектах нет досье. Соглашусь с внимательным читателем: да, его нет, точнее, оно называется иначе. В саентологии эти данные называют «центральный файл» и именно в нем собирают всю информацию о потенциальном послушнике.
