Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них | страница 67

Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций. Эти ситуации могут создаваться случайно, а могут быть искусственно сконструированы. Например, вы вычитали в интернете, что человек будет на данной встрече, и тоже на нее пришли.

Оптимальные варианты знакомства, по сути, зависят от профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека, а кроме того, от его настроения, места действия, окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов. В общем, контекст имеет значение.

Часто говорят о том, что если вы не произведете правильного впечатления при первой встрече, то второго шанса у вас никогда не будет. Это говорят те, кто не имеет отношения к вербовке и не знает, что такое вербовочные подходы. Да, можно произвести неприятное впечатление, но второй шанс есть всегда, хотя это может оказаться и не лучшим вариантом.

Давайте рассмотрим эту схемку:

Ось ординат означает эффективность, а ось абсцисс – время.

Принцип коммуникации на первой встрече: установить контакт, начать знакомство и во время этого знакомства внести какой-нибудь ресурс, а дальше прервать коммуникацию и попрощаться, не затягивая ее.

Вас представили или завязалось знакомство, в этот момент возникает заинтересованность человека в вас как в собеседнике – происходит ориентировочная реакция. Человек смотрит, какой вы – свой или чужой, опасный или неопасный. Максимальная заинтересованность длится около трех секунд. За это время нужно что-то дать человеку, потому что потом интерес будет угасать.

Пик интереса длится три секунды. Три секунды – это идея психологического настоящего, когда человек находится с вами в системном взаимодействии. После четвертой секунды, если вы не внесете какую-либо эмоцию, будет происходить угасание интереса.

Общая встреча и коммуникация может продолжаться от 15 до 30 секунд, после чего контакт следует прервать. Основная задача на первой встрече – чтобы вас запомнили. Вы можете просто попасться на глаза человеку, установить контактное время, а затем разорвать этот контакт. Можно проделать такое несколько раз или сказать правильные слова, оставить визитку и прервать коммуникацию.

Не нужно затягивать первую встречу, пусть она длится 15–30 секунд. Максимум, что можно сделать, – это вручить объекту визитную карточку. Если вы будете продолжать коммуникацию, то станете неинтересны.