У меня есть расширенное понимание того прекрасного метода, о котором пишет Абдулманап, ведь его инструментарий также включает, к примеру, устную похвалу и демонстрацию успехов коллективу. Это как раз и есть про «побыть в нужном состоянии». Материальные блага также могут быть хорошими атрибутами этапа поощрения. Но суть не в подарке или покупке чего-то дорогостоящего – она в том, как вы себя в этот момент чувствуете. Именно в такие мгновения, когда получилось достигнуть успеха, гораздо важнее включить режим «прожить это состояние», чем просто поездка в салон за машиной. У меня огромное количество друзей, партнеров, коллег, которые постоянно в момент поощрения, включают этот важный режим. Потом я приезжаю к ним в гараж – а там 40 машин разных, мотоциклов. Но это не совсем автомобили – это артефакты. Когда друг идет по гаражу, он говорит:
– В таком-то году у нас получилось достигнуть многого, построить завод насосов. Вот машина, купленная тогда.
По автомобилям и мотоциклам он отмечает вехи. Это как медали. Поэтому еще раз: все это просто артефакты. В начале нет квартиры – купил. Хорошо, но что дальше?
С каким именно артефактами будет связано включение режима – не важно: квартира, машина или просто стенка со звездочками. Или, может, кто-то во льды поехал к белым медведям или посетил очередную страну – все это медальки.
Те, кто не создал ни одного успешного бизнеса, но написал тысячи книг о том, как надо визуализировать мечту, представлять машину, которую ты купишь, напоминают инструкторов летного дела, ни разу не поднимавшихся в воздух. Типа надо визуализировать полет, рассчитать тангаж и крен. О чем он говорит? Наверное, он где-то что-то читал или поиграл в игру-симулятор на приставке. Но если он сам ни разу не был в кабине самолета, ценность его интерпретаций стремится к нулю.
Конечно, надо представлять себя, но гораздо ценнее представлять свое состояние. Масштабным предпринимателем становится человек, который принес обществу гигантскую пользу. Потом остальные его нарекают великим. На самом деле он всего лишь хотел совершить что-то доброе и значимое, получив за это плату и общественное признание. Все, не более. Просто общественное признание выразилось в том, что его нарекли большим бизнесменом, великим предпринимателем. Но когда такой человек шел к своему успеху, он визуализировал себе не машину, которую купит. Он представлял состояние, в котором будет, когда принесет так много пользы обществу, что признание будет соответствующим: «Чувак, ты реально крутой!» И похожее состояние визуализирует Хабиб, дагестанский орел, я убежден в этом. Внутренние ощущения – а не машину, квартиру или что-то другое.
